创业者失落2020

王爽终究照样认命了。

苦苦撑了两个月，他丝毫没看到外洋疫情好转的迹象，这意味着这家专注外洋市场的私人旅行定制公司，营业被迫周全停摆。

“前期投入的300万资金，血本无归”，不仅云云，王爽还需要退还未出行客户的预付款，“着实我们已经为部门未出行的客户，提前预付了相关旅店或服务用度”，但客户没出行不会认这笔账，考虑到信誉，王爽硬着头皮逐一退还。

2020年3月，王爽给员工发完当月人为后，他知道再也没法完成占有冰岛市场的宏图大计了，是该和员事情别的时刻了。

突发的疫情，给了和王爽一样的众多创业者一记重击，没有了可连续的营收，他们只能靠着现有资金苦苦支持，但这些资金能撑到疫情好转或竣事吗？没有谁敢保证。

今年2月，清华、北大团结调研了995家中小企业，效果显示，受到疫情影响，只有9.96%的企业能维持6个月以上运营，85.01%的企业最多维持3个月。

短短3个月的时间，成了数以万计中小企业的生死线，没有哪个创业者宁愿失败，他们早就开启了全方位的自救，转型、互助、找融资，不放过任何能赚钱的营业，也不遗漏每个融资渠道。

2020年，创业更艰难，大多数创业者们的目的只有一个：扛已往，活下来。

超乎预判的疫情

春叔懵了，短短两天内，他谋划的旅店直接从满房变为零入住。

“刚最先一切都很正常，直到有一天，武汉封城的新闻出来后，我们最先接到大量的退单电话”，春叔对Tech星球（微信ID：tech618）说。

春叔在杭州谋划情侣旅店，只管旅店的订单所有被作废，但由于疫情刚发作，加之遇上春节黄金期，春叔照样不想错过这个好时机，那时他也以为疫情很快就会好转，不会连续太长时间，以是一最先还没有放假的设计。

然而，春叔的设想很快化为泡影。1月24日，文化和旅游部办公厅下发紧急通知，要求各地暂停旅游企业谋划流动，全力做好疫情防控事情。

在此情形下，春叔知道继续营业也不会迎来客户，1月26日他只能选择暂且关店，并将重新开业的时间定在了2月12日。

险些在同一时间，王爽也做出了短期歇业的决议，他谋划着一家私人旅行定制服务平台，专门为海内客户设计外洋旅游门路。

由于做的是外洋旅游营业，虽然疫情直接导致旅游营业阻滞，但王爽预判六七月外洋会回归正常。

“海内疫情发作后，我们也自动联系了客户，注释旅行时间可能会延期等情形，客户着实也早就做好了心理准备。”王爽说。

刚最先，王爽还很乐观，他以为海内疫情短期内会竣事，更不会波及到外洋，为此他还在设计年前就定下的冰岛市场设计。

然而，疫情并没有向王爽预判的情形生长，复工遥遥无期，众多公司已经周全开启线上办公，人们甚至不再出门。外洋疫情也彻底发作，3月11日世界卫生组织示意，新冠肺炎疫情的发作已经组成一次全球性“大盛行”。

“作为公司主要负责人，我着实对整个形势有一些误判”，王爽原先的设想彻底被打乱，客户的旅行设计所有停顿，外洋供应商接连关门倒闭，王爽的公司只能守候。

距离2月14日情人节另有两天的时刻，春叔也越发纠结起来，他谋划的情侣旅店已经关门一周，若是还不营业，意味着又将失去情人节这个关键性营收节点。

彼时，疫情依旧凶猛，开业也可能面临着零订单，而且风险性极大，“综合考量之下，我们只能选择延期开业”，春叔说。

然而，到底什么时刻能正式开业，谁也说不准，作为情诗旅店的创始人，春叔只能每十天就评估一次复工情形。究竟对旅店来说，不开业不仅意味着没有收入泉源，同时还在连续扩大损失。

让春叔没想到的是，延期居然成为了一样平常情形，从2月12日评判无法复工后，开业时间一拖再拖，“从2月12日到2月22日，再到3月份”，直到近两个月后的4月9日，旅店才得以重新开业。

“大略估算，歇业的70多天损失了快要100万人民币。”春叔语言间，有一丝落寞。

“一最先谁会想到疫情会连续这么久，面临这场超长且还未定数的疫情，我已经放弃了外洋私人定制旅行的创业项目。”王爽说。

多位受访的创业者向Tech星球（微信ID：tech618）示意，最最先人人都以为，疫情会很快已往，最先并没有当回事。直到3月前后，才逐渐明了疫情不可能在短期内竣事。

然而，此时意识到疫情的严重性已经为时已晚，相比大多数创业者来说，还能重新开业的春叔是幸运的，王爽的复工日期依旧遥遥无期，此时其公司账上资金，已然支持不了多久。

停摆的公司营业

胡艺缤彻底没有了收入。

2019年，借着炒鞋的风口，胡艺缤珍藏的球鞋身价暴增，由此他做起了珍藏级球鞋的生意，办流动、做展览、搞租赁。

“生意最火爆的时刻，不只有许多潮水店开业找我们租球鞋，另有一些地产公司开盘时，都来找我们租球鞋撑门面。”胡艺缤回忆当初生意红火的时刻。

“原本2020年是体育大年，不仅有NBA、世界杯等通例赛事，另有欧洲杯、东京奥运会等大型赛事”，胡艺缤向Tech星球（微信ID：tech618）先容说，“光是把我们的球鞋租出去展览，就能获得一笔不错的收入。”

2019年下半年，仅依附租赁营业，胡艺缤净收入上百万。

不外，由于疫情“黑天鹅”，海内外大型体育赛事险些所有延期，欧洲杯、东京奥运会均延期至2021年举行，体育产业迎来毁灭性袭击。

现在，一切都戛然而止，海内外体育赛事被迫延期，线下实体产业周全停摆，胡艺缤珍藏的几百双球鞋，只能放在柜子里“吃灰”。

受影响的远不止体育产业，险些所有重线下的生意，均受到了或多或少的打击。

林璇应该是最早感受到疫情影响的创业者，早在去年12月疫情刚有苗头时，他已经发现营业不太好开展了。

“我们从去年最先做刷脸支付营业，主要是招募线下署理拓展天下市场，由于现场演示更能促进签约，以是我们基本都在线下推广，纵然客户通过线上渠道找来，也会到公司来考察情形。”林璇说。

去年12月尾，林璇的公司近乎停摆，“一最先以为疫情会发生些影响，但没想到破坏力这么大，业绩直接降为零”。

更要命的是，由于去年刷脸支付行业兴起，林璇的公司招募了大量职员拓展营业，想要吃第一波刷脸支付盈利。现在，公司没有了收入，但仍然需要支付员工人为、社保等用度，每个月光职员支出成本就到达500万，这让林璇逐渐入不敷出。

到了3月份，林璇撑不下去了，裁员设计最先提上日程，他先是小规模裁掉了一些营业职员，想着保留一些人，等疫情好转可以继续拓展营业，但遥遥无期的疫情，让他日渐绝望。

林璇最先对整个部门着手，谋划、市场等部门陆续整体裁撤，最终只保留手艺团队，为已签约客户提供后续支持，“着实是肩负不起了，只能先保证公司活下去”。

无法判断疫情何时竣事时，维持现金流、保证公司运行，成为了众多创业者们配合的目的，但并不是所有创业者，都能熬下去。

2019年12月，何毅最先在闲鱼售卖二手办公用品，电脑、座椅、桌子，只要是能卖的器械，他一股脑全挂了上去。

“没办法，公司停业了，2月份办公室就要到期，用不到的器械要尽快卖了，还能挽回点损失”，何毅对Tech星球（微信ID：tech618）注释说。

去年7月，何毅购置了300台高等净水机，在安徽老家售卖，主要客户群体为写字楼内的中小公司，但疫情来得太突然，加上春节假期，净水机完全卖不出去。

作为小型创业者，何毅的现金流主要依赖销售额，一旦无法连续性发生营收，就相当于切断了资金泉源，为此他只能马上遣散公司，否则亏损只会更多。

在疫情眼前，险些没有哪个创业者能逃过一劫，而一旦公司营业停摆，相当于直接对创业者宣判了死刑。

全力自救

胡艺缤不甘心让球鞋“吃灰”，线下营业周全停摆后，他最先拓展线上营收渠道，做起了兴趣社区平台。

他自己设计产物，找了外包团队做开发，快速上线了一款小程序，将线下展览搬到了线上，还做起了拍卖的生意，每个月拍卖两次，每次上线10个物品，其中有球衣、球鞋等体育相关产物。

虽然刚最先做，但由于胡艺缤珍藏的球鞋等物品对照稀缺，为此也吸引了一些体育爱好者前来鉴赏和购置。

“现在，小程序的功效和我设想的兴趣社区平台另有一定差距，接下来会逐步完善起来”，胡艺缤说。

没有哪个创业者会轻言放弃，面临突如其来的疫情袭击，险些所有创业者都在想方设法自救。

在广西做跨境电商生意的李景星，由于通关口岸的周全封锁，他们无法供货给东南亚互助商，年前刚与印度签署的互助也只能住手。

“不能坐以待毙”，刚最先李景星想过向外洋出售口罩、防护服等医疗物资来赚钱。但他们没有相关资质质料，项目还没开展，就夭折了。

李景星迅速调转船头，他看到近期海内掀起的电商直播热潮，想到自己有当地的优质货源，只要找到主播，就能开启直播带货营业。

“既然不能出口，那就转内销”，李景星最先寻找一些MCN机构互助，“最近也有许多机构自动找上门，想要追求互助。”

与此同时，李景星还在团结当地品牌商，配合租赁线下园地，开设服装大卖场。他的想法是若是线下销量有限，那就通过直播的形式，将货物卖给更多人。

“我们现在围绕服装产业广撒网，只要任何有可能做起来的营业，我们都市举行实验，这也是为了变通求生计”，李景星说。

生计，成为了众多创业者挂在嘴边的口头禅。

“以前我们是向上生长，现在我们是向死而生”，云敞网络CEO顾逸南对Tech星球（微信ID：tech618）感概。

作为一家建立12年的云盘算公司，顾逸南倾注了太多心血，现在好不容易等到云盘算的生长势头强劲，她着实不甘心公司就此遣散。

原本云敞网络完全不用忧郁钱的问题，这几年云盘算火热，云敞网络生长势头正劲，也正是由于云云，云敞将获得的利润连续投入到了研发中，想要博取未来的市场。

为此，客户的预付款与回款，成为云敞的主要运营资金，但这次由于疫情，云敞的上游客户生计艰难，应付款子一拖再拖，停止5月尾云敞应收款子已经累计了上百万。

“若是上游客户倒闭也就算了，你知道款子收不回来了，但客户还在坚持求生，这就给了你一丝希望，反倒让我们更难受了，我们欠好去催人家打款，但我们也快撑不下去了”，顾逸南很无奈。

没办法，顾逸南只能充当“追债主”，发邮件、打电话、发微信，只要任何能联系客户的渠道，她全都用遍了，但客户就是没钱付款，“追债都快哭出来了”。

只管迟迟收不回款子，但公司照样要运转，也需要服务其他付完款的客户。为了维持公司正常运转，顾逸南已经最先自掏腰包补助公司。

“若是下个月还收不到客户回款，那真要决议生死了”，顾逸南叹了口吻。

今年只想活下去

创业23年的卢斌，遇上了公司建立以来最为艰难的一年。

“从1997年创业，我履历了昔时的亚洲金融危急，2003年的SARS，2008年的全球金融危急，以及近年的商业战”，跨境商业服务商卢斌说。

纵使公司历经数次全球性危急，但卢斌示意，今年的新冠疫情比过往的每一次危急都要严重得多。

疫情最先后，卢斌显著感受到订单量急剧下降，常年互助的外洋客户暂停了新订单互助，海内供应链也暂停接单，这直接影响了公司运转。

“若是疫情在接下来的几个月没有太大的转变，现在公司资金只能支持三个月左右”，卢斌向Tech星球（微信ID：tech618）先容。

三个月的现金流，成为大多数中小企业的关键性命脉。

“我们都知道下雪不冷，化雪冷。现在疫情这场雪下了三个月，接下来对许多企业来说是更冷的化雪期，也就是生死存亡的关键时刻”，春叔说。

他示意，现在所有企业都处于伟大的挑战中，中小企业的生计率变低，死亡率变高，若是前几个月已经消耗完余粮，接下来就要看企业能否自我造血。

卢斌的跨境生意最先逐渐恢复了，“欧美国家陆续复工，部门老客户的订单已经在恢复，这是乐观的信号，同时我们使用XTransfer（跨境金融服务公司）作为公司外汇收款的渠道，也解决了跨境支付的难题”。

与此同时，疫情带来的宅经济，也让卢斌公司的玩具、儿童教育类产物，获得了较大的营业增进。

卢斌的想法是，“原本，今年设计是工厂开源节流，通过治理增效来提升利润，同时对商业板块增强供应链治理，但受疫情影响，今年公司只有一个目的：活下来！”

云敞网络也在起劲活下来，经由顾逸南的轮流“轰炸”后，客户最先陆续付款。

经由这次疫情，顾逸南也最先改变一些看法，“以前我想要长成一棵大树，现在意识到若是要更好地活下去，人人应该抱团组成一片森林”。

与此同时，也不是所有行业都由于疫情受到负面影响，也有些行业反而获得了更好的增进。

天真用工企业“独立日”创始人郑一，在疫情时代加大了生鲜配送方面的天真用工营业比重，两个月内为沃尔玛等几十家生鲜超商企业，对接输送了两万多名暂且配送及其他岗位职员。

“疫情事后，不少企业也提升了天真用工的需求，最先自动追求我们提供服务”，郑一说。

在这场疫情之下，数以万计的创业者都在历经生死灾难，有些创业者已经坚持不下去，另有些创业者仍在坚守。

多位受访的创业者向Tech星球（微信ID：tech618）示意，现在他们已经推翻了年前制订的2020年设计，今年的目的只有一个，那就是活下来。

“必须要扛已往，留得青山在，才气熬过隆冬看到春暖花开”，卢斌说。

（应受访者要求，文中林璇、何毅为假名）

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