抖音快手围剿，陌陌押注直播电商

“谢谢家人们，有礼物的刷一刷。”在2019年度陌陌十大巅峰主播竞赛上，各直播间中头部主播们的战况猛烈。

尤其最后一天，礼物排行的竞争已经白热化。在女子组，一最先礼物榜第一名是主播夏蕊，然则人人都明了，其他主播的粉丝和背后的公会随时准备发力。一直在前三的“杨小虫”就在蓄力，最后时刻狂刷“为你摘星”（现在陌陌打赏额度最高的礼物），目的就是为冲刺冠军。

而另一位在2018年最后时刻，被挤出前三名的主播“馨哥哥”，在决赛当晚以一身紫霞仙子红衣亮相直播间。励志复仇的她，最后一分钟照样第七名，情绪激动的她在直播高喊：最后一分钟，让我们保持住，兄弟们！”

然而就在最后30秒时间里，公会和粉丝为其连刷8000万星光，排名瞬间杀入前三。“我的天啊！恭喜我，我登三了！”不能思地拿下季军，“馨哥哥”喜悦地在屏幕眼前又蹦又跳。而冠亚军的争取也相当精彩，最后时刻被曾与陶喆合唱的主播“顶顶”逾越，“杨小虫”屈居亚军。

据统计，陌陌的巅峰男女战十大主播打出了61.73亿声誉值。这是陌陌精心策划的年度大战，也是陌陌直播的巅峰时刻。

“现在陌陌用户感受没有那么活跃了，也面临快手抖音直播的竞争，感受不是那么好做了。”一位直播行业人士告诉Tech星球（微信ID：te ch618），尤其疫情时代，感受快手抖音那面人气高了不少，这让许多人感受到陌陌的基本正在被摇动，究竟陌陌曾经80%的营收来自于直播。

陌陌难再闷声发大财    

直播行业人士的判断，与陌陌的第一季度财报数据也基本吻合。虽然延续21个季度盈利，然则陌陌的用户数和营收都出了同比下滑。

从2020年Q1财报数据看，陌陌在第一季度净营收为35.941亿元（约5.076亿美元），营收比上一个季度下降了23%，利润相比上一个季度少了近乎一半，环比跌幅48.9%。

营收跌了自然是用户数削减的缘故原由。2020年3月，陌陌主App月度活跃用户数为1.08亿，同比下滑了5.6%，用户数一直“横盘”在1.1亿左右，原本期望疫情时代许多人宅在家中，陌陌用户数与营收泛起增进，然则用户数意外地泛起下滑。

陌陌CEO唐岩在财报电话集会上，将企业在流量和营收双降速的局势，归结为宏观经济的影响：“特别是私营企业主的谋划状态，对于头部消费的负面影响还会连续一段时间。”简朴而言，打赏的中小企业老板变少了。

陌陌已经很难被单纯界说为生疏人社交产物服务，上市后唐岩为陌陌构建起打赏系统的“新世界”：颜值女性用户选择成为陌陌的主播，许多下沉市场的男性用户则跑进直播间谈天互动。中小企业老板通过打赏女主播，获得一定的结交知足感与优越感。

不再死守生疏人社交，这一切转变还得从2016年提及，那年陌陌引入了直播。昔时营收增进5倍，净利润增进10倍。在2017年的陌陌年会上，公司突出孝敬奖也颁给了陌陌直播营业总经理贾维。

固然在陌陌某分公司副总裁李峰看来，陌陌做直播本质上也是在做社交：“陌陌没有选择在整个系统中做付费会员，而是在一个个直播间中建了声誉品级金字塔。”这也是陌陌的VAS（增值营收）收入一直不高，而直播收入占有绝大部门的缘故原由。

前者会员为主的虚拟身价系统，会让许多人会对头部的3-5神豪望而却步，从而削减攀比的欲望。而在一个个直播间中，大主播有神豪在挥金如土，中腰部主播有土豪相互比拼实力，小主播也有普通用户在手守护，每个用户都“有一分钱，发一份热 。”

“许多媒体形容陌陌是最大的KTV，实在陌陌是另一种B2C形式，有点类似酒吧驻场。”在李峰看来，快手和抖音都是人人可以开直播，纯粹谈天主播也行。但在陌陌希望上你有才艺，让许多生疏人聚在一起Happy起来。2019年陌陌女子组冠军主播“顶顶”就是中央音乐学院结业。

以是，只管那时存在映客、花椒直播，以及斗鱼和虎牙等游戏直播平台，也在跨界做颜值直播，陌陌直播照样在2016年快速生长起来。陌陌的2.1亿注册用户在直播间中破冰、结交、娱乐，助推其直播营收水涨船高，从2016年的26亿元到2019年的124.5亿元，增进了近5倍。

直播带来的新营收增进点，也让陌陌积累了约莫20亿美元的现金。Questmobile2020年春季讲述，前20大应用中已不见踪影的陌陌，陌陌似乎掉出互联网一线公司阵列。但相比月活第20名的钉钉还没有盈利，陌陌算是闷声发大财了。

只是这种情形似乎并不能恒久连续，在Q1财报中，陌陌视频直播服务收入环比下降31.08%，这部门营业收入比重也有所下降，从上一季度的72.17%下降到一季度的64.88%。陌陌的主力营收直播营业泛起下滑，被业界解读为对公司生长的预警。

“抖音和快手直播都在一季度增进很快，陌陌的直播为啥还倒退了，人人都对照难以明白。我们也是听谁人段子，就是说你妻子在家，你怎么打赏？”唐岩在财报电话集会上，给出的注释也也许云云。

不外，与唐岩以为随着疫情竣事，流量会再次回归的看法差别，投资分析师以为陌陌的下滑是一种深刻转变。在近期，陌陌对近万名移动用户进行调查后发现，网络直播用户中，90后用户占比23.7%，95后占18.5%。直播间的用户数据，90后占比已经不够显著。在社交产物原生态用户方面，陌陌对90后和95年的吸引力也在逐渐削弱。

95后王琨告诉Tech星球：“现在自己和身边的同伙都不玩陌陌了，许多人会实验Soul和马上，甚至一些视频社交产物。”在他们看来，陌陌是上个年龄段玩的产物，对他们来说并不够新潮。

若是说，陌陌一季度短期震荡，泉源是在直播领域被抖音和快手侵袭。那么对于陌陌来说，社交产物对95后的吸引力在削弱，这是更大的隐患。陌陌会成为被逐渐甩掉的生疏人社交产物吗？

视频社交难掩陌陌增进瓶颈

实际上，早就在2017年，陌陌就意识到年轻群体，尤其女性用户削减的问题，超44亿元收购探探正是此用意。

固然，陌陌收购探探另有一层深意，那就是增强自身的付费会员能力。陌陌作为海内TOP3级其余社交应用，众多周知社交产物付费收入一直不如人意。而探探对标的外洋产物Tinder，在2020年全球热门应用中，用户支出排名第一位，展示出了壮大的吸金能力。

不外，据领会探探在被陌陌收购后，二者深度整合并没有开展。“陌陌和探探照样分的对照开，我们去年年会也没见到唐岩来。”一位探探员工告诉Tech星球（微信ID：te ch618），二者照样自力生长。探探在被收购后，也并没有发展为中国的Tinder，增进十分缓慢。

陌陌和Tinde这俩海内外生疏社交领域头部企业，甚至在一季度走出了差别情景。陌陌团体从开年至今，该股下跌了40.5%；相比之下，Tinder母公司Match Group在3月中旬追随美股大盘反弹，年内反而上涨了8.3%。

陌陌市值大跌，并不能怪收购而来的探探不如Tinder吸金。焦点照样投资者以为，陌陌的基本不够稳固。

从2020年Q1财报来看，陌陌四大营业直播服务、增值营业、移动营销和移动游戏划分实现营收23.32亿元、11.76亿元、0.57亿元和0.13亿元。在直播营业承压后，增值营业、移动营销和移动游戏，无论规模照样营收增速，都难以让人知足，这是市场难以给出增持陌陌的缘由。

尤其游戏收入更是不成比例。“还不如一个大主播一个月的收入，陌陌游戏无论是自研照样联运都不算乐成。”李峰回过头总结道。固然，说唐岩没有重视过游戏并不不客观，究竟人人都看得到同为社交玩家的腾讯，依赖《王者荣耀》、《和平精英》等游戏每年赚的盆满锅满，实在陌陌也很早就在游戏领域发力。

陌陌早期起量的游戏，是成都自研的类似“消消乐”等休闲产物，唐岩也给到了许多推广资源， 不外这些轻产物收入有限。今后陌陌署理的红警，每个月达到过三万万左右的流水。然后进入2019年，陌陌二老板在上海直接羁系的“数码宝贝”IP， 投入大几万万没有做成。 

这时候陌陌做游戏就已经意兴阑珊， 整合游戏团队，裁撤了上海游戏团队部门人。李峰回忆，实在陌陌很早就对游戏的定位改变，不再强调自研出一款《王者荣耀》，而是为直播服务。

在陌陌的直播上位后，面临投资者，陌陌缔造“实时视频社交”的新概念。陌陌在 8.0 版本中，加入了「快聊」、「派对」、「狼人杀」三大实时视频社交玩法。李峰告诉Tech星球，那时做狼人杀的企业许多，然则陌陌是为数不多能够盈利的。

那时候陌陌给直播做了许多互动游戏，好比，早期的对口型演影戏产物服务，后期曾大火的AI变脸产物“ZAO”。陌陌为直播或者说是“视频社交”倾注了全力，固然直播也为陌陌带来了足够收益，只是今天主营营业泛起了下滑的情形，陌陌内外短时内找不到替换支柱营业。

唐岩苦觅新方向，组建直播电商团队

在四大营业之外，陌陌也曾在水面之下探索过新领域。这些产物/营业没有乐成，也就没有被宣传，这相符唐岩一向郑重的气概。

譬如，最近大火的直播带货，唐岩在Q1财报电话集会上说道：公司确实看到了电商与网络直播相结合的这样一个上升的趋势，公司也在异常努力地研究和探索一些潜在机遇。但在这一点上，公司现在还不会公然分享更多深入的新闻。

Tech星球（微信ID：tech618）独家领会到，陌陌团体最近成立了直播电商部，团队规模在50人左右，准备今年大力生长带货直播。陌陌BD职员现在四处寻觅有一定粉丝基础、有专长的主播，而且可以辅助主播与现机构赔偿转换公司的违约金。

但签约来的带货主播，实际上并不是在陌陌直播，而是在淘宝直播上卖货。“相当于陌陌内部组建的MCN公司，辅助主播获得淘宝直播流量以及供应链商品。”

另外，探探也最先将营业重心，从付费会员转向努力探索直播营业。当下探探直播还属于内测阶段， 一位探探直播社群运营曾表示：现在仅限于浙江福建开放，只有提供手机号码，平台对接运营给予开通，才可以观看到直播入口。“我们仅扣除平台应收的税务，其他的统一让利给列位，不抽取任何分成点数。”

据悉，现在探探直播已经内测3个月，探探CEO王宇在陌陌Q1财报点集会上说道：“公司对于探探的视频直播测试效果照样异常知足的，若是公司选择准确的流量渠道，直播视频对探探的约会系统发生努力的影响是异常有可能的。”

探探发力直播背后，也是看到直播带来的营收改观。探探与陌陌的差异化生长，知足差别人群的需求，已经不是首要任务，让探探也抓紧上直播做营收，陌陌的财报显示才是更要害的事情。

除了涌入火热的带货直播外，陌陌也没有住手探索新产物的措施，此前Tech星球曾在《陌陌集齐“七龙珠”，召唤生疏人社交帝国？》中报道，陌陌已集齐包罗探探、Cue、赫兹在内的七款生疏人社交产物。

近期，Tech星球（微信ID：te ch618）也独家获悉，陌陌正在测试一款名为“对对”的新社交产物，该产物是基于同城恋爱的结交软件，通过线上视频谈天的方式，辅助用户熟悉新同伙。在对对同城视频恋爱结交软件中，用户可以通过在线视频结交，发现四周优质的TA，给用户更多的脱单机遇。

真正的视频社交产物，能不能辅助陌陌找到新爆发式增进点，还需较长时间考察。

“唐岩和王力都是很豪爽的人，但陌陌的生长实在照样挺制止的”，陌陌刚上市那会，一篇《痞子唐岩》将陌陌的创始人描绘成了敢闯的性格。但李峰以为，这不是唐岩的治理气概，“唐岩是一个很郑重的人，陌陌差不多是我见过的对HC治理最严酷的公司。”

以是，陌陌曾经缔造过一个事业，就是在2017年的数据统计显示， 陌陌以人均创收793.36万元，成为海内互联网公司中人效和人均创收最高的公司，甚至逾越了阿里和腾讯。

只是，这种事业转转瞬即逝。

现在互联网的潮水总在3-5年就会转向，斗鱼和虎牙在2015至2016年推翻了YY的直播帝国，陌陌直播在2016-2017年后发逾越了斗鱼和虎牙的营收 ，现在抖音等短视频平台携4亿日活，凶猛地杀入直播市场。才过3年，陌陌就感受到了咄咄逼人的威胁。

一直垄断生疏人社交领域的陌陌，很难想象直播营业的稳定会威胁到公司基本面。面临今年的市值及营收暴跌，实在陌陌也没有做错什么，只是没有在晴天修屋顶，缔造更多的主力营收营业。

当外部环境不知不觉中发生转变时，许多事情就彻底变了。陌陌社交导流直播的效果，到底能不能拼得过短视频对直播的导流？生怕唐岩也很难给出一定的回覆，这是陌陌要直面的难题。

（文中李峰、王琨为假名，实习生陈桥辉对本文亦有孝敬。）

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