OPPO的2020

频发5G新机、修定产物线、高管人事调动……经由一番休整，OPPO再次吹响冲锋的军号。

显然，这一系列转变背后是OPPO内部要调整姿势迎战5G。在越来越猛烈的竞争之中，OPPO一是需要守住自己的优势，二是寻找新的战略突破口。

重夺中国粮仓

今年四月，OPPO刚刚官宣刘波出任OPPO中国区总裁。公然资料显示，刘波于2005年加入OPPO，先后卖力采购、供应链、新兴移动终端等营业。

在任命新的中国区总裁两周时间之后，宿将刘列出任全球营销总裁并兼任中国CMO。刘列1998年加入步步高，曾任OPPO品牌总监，乐成打造OPPO Find、Ulike、Real等多个独具特色的手机产物系列，未来将率领OPPO继续向天下一流品牌迈进。

OPPO一系列渠道和营销方面的高管人事大变动，正在强化其海内市场战略的职位，守住中国市场。对于手机厂商来说，中国市场是不能丢失的“粮仓”。

刘波在接受钛媒体在内的媒体采访时示意，中国区的建立是希望让整体谋划加倍聚焦，包罗产物的计划节奏、主要产物价位段的营销以及渠道的投入。

“OPPO照样有异常壮大的线下资源。对于未来来讲，我们在人群群集和趋势的地方，会做一些重点的投入，会让OPPO的用户能够完整的体验到OPPO所有产物的器械。好比人们在一线都会或者省会都会往Shopping Mall去的会越来越多，人人越来越喜欢逛专卖店的趋势是我们能看获得的。”他说。

线下渠道门店，仍然是OPPO的杀手锏，当前OPPO在中国线下门店保持在20余万家的规模，排在行业前线。但现在，OPPO也在增强线上渠道的结构，2020年第一季度，OPPO线上销量同比提升约40%，线上客单价提升约20%。

刘波弥补说，线上一直异常主要，对OPPO来讲也异常主要。“从我们的计谋来讲，我们并没有稀奇的注重分线上跟线下渠道上的区分，最焦点的没有什么大差异。已往线上线下感受上有区别，现在的区别越来越小。”

据市场调研机构Canalys讲述显示，2019年，华为以38.5%的市场份额继续稳坐中国智能手机市场头把交椅，OPPO以17.8%的比例排名第二，紧随其后的是vivo（17.0%）、小米（10.5%）、苹果（7.5%）。

OPPO在2019 年的中国手机市场位居第二名，但其仅以微弱的优势取胜，与第三名拉开的距离并不大。要知道2016年，OPPO曾问鼎中国智能手机销冠。

这家公司推出的R9系列，在2016年刷新安卓机海内爆款纪录，系列销售量超3000万台，OPPO因此站上了智能手机一个岑岭。以整体销量排名，OPPO一下子成为全球TOP5玩家，中国区排名居首。

现在，5G手机市场，2019年12月OPPO在海内推出第一款5G手机Reno 3，随后公布了Find X2系列、Ace2、A92s等多个系列的5G手机。

刘波示意，未来OPPO在中国市场5G产物铺设局限将逐渐扩至全价位段。“今年OPPO的计谋依然是异常坚决的转身，现在我们2000-6000价位段的产物都是5G产物，很快也会看到中低端机所有都上5G产物。”

在OPPO 内部看来这是需要的战前调整。“昔时2G转3G、3G转4G时，每一次转身人人都能看到OPPO看似有调整，但最终我们也都有华美的转身，”刘波说，“OPPO的焦点是天职，天职最焦点的就是捉住事物本质的器械，要做恒久积累才气乐成的事。”

除了将中国作为战略性市场，OPPO 对外洋市场也丝毫不敢放松，他们进入欧洲市场的时间并不长。上个月尾，OPPO 宣布在德国设立西欧区总部，深耕欧洲市场。

从2018年6月推出首款OPPO Find X进入欧洲市场，两年内，OPPO陆续上岸法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、瑞士和德国等市场。德国是欧洲智能手机市场的要害市场，将西欧区总部设在杜塞尔多夫，OPPO希望深入融入内陆市场。

这一主要动作，也再次印证了OPPO对于在欧洲市场举行连续投入的意愿，以及深入欧洲市场的信心和刻意。

梳理产物节奏，继续抢占年轻人市场

6月5日，OPPO 公布了Reno4系列5G视频手机。作为视频手机观点的创造者，OPPO在第4代Reno继续进攻视频偏向，起售价拉低至2999元，具有相当大的优势。

详细设置上，OPPO Reno4 系列继续了Reno系列影像强劲、视频突破的产物亮点，在OPPO Reno4 Pro上，更是以旗舰级的影像设置和全新的自研影像算法，推出“超级夜景视频”。除此之外，此次OPPO Reno4的优势还在于全系配65W 超级闪充，厚度仅有7.6mm，还用上了OPPO全新研发的Reno Glow晶钻工艺。

这也是OPPO 在人事调整之后，公布的首部手机新品。

据OPPO Reno产物线总经理李杰先容，现在Reno已经走到第四代，定位异常清晰，就是为追潮水娱乐的年轻人打造他们喜欢的产物。

“我们以前的旗舰机的更新可能不是很稳固，现在梳理后的节奏将异常清晰。产物结构上，高端旗舰有Find X系列，中高端的粮仓就是Reno系列，接下来就是A系列，卖力科技普及的产物。从用户画像来说，很难用一句话形貌清晰，但我们焦点是针对年轻人。”他说。

在清晰的产物线下，OPPO将实现5G手机1500元到7000元全价位段笼罩。其中，Find X用以打击高端；Reno系列定位在中高端档位，将承担起稳固粮仓的义务。

作为头部的手机厂商，OPPO 已最先实验年轻人更喜欢的打法。

“Reno Glow”以大logo的形式被印在了Reno4新品后盖上，在OPPO看来，这样的文字排版、logo设计更相符现代年轻人的趋势。大logo的设计是为年轻人服务做的，从质感看，加了logo之后，有点金属的质感，从外观悦目来说是加分项。

年轻人市场的容量大，能够容纳更多品牌进入。市场研究机构Counterpoint讲述显示，年轻人市场，用户年龄在15～30岁区间，这类人群的消费频率高，约莫15个月左右就会替换新手机，人数在总用户群体占比跨越40%。

IoT提速，找到新的突破口

2019年被认为是5G元年，但却让手机厂商体会到了黎明前的最冷隆冬。调研机构GfK数据显示，2019年中国手机销量占全球市场份额降至21%，相比较2017年、2018年的28%和23%，该数字进一步触底。

再加上疫情，令整个手机行业雪上加霜。市场研究机构Counterpoint公布的2020年第一季度全球智能手机出货量统计数据，一季度全球智能手机总出货量为2.95亿台，同比去年的3.41亿台下降约15.6%。

今年1月，OPPO正式建立新兴移动终端事业部，瞄准智能手表及智能耳机，聚焦运动康健场景，整合公司能力与资源，打造下一个入口级产物。

随着原本卖力IoT（物联网）营业的刘波走马上任中国区总裁，OPPO在IoT领域的结构也将进一步提速。

OPPO确实是遇到了一些瓶颈，这次的架构调整就是一次大的转向。在外界看来，意在从更深的层面引发焦点营业更大的潜力，同时努力寻找新营业中能支持OPPO未来的‘第二增进曲线’，来应对越来越猛烈的竞争挑战。

IoT营业线，一定是手机行业未来的生长偏向。有业内人士拿小米结构IoT产物举例，收入和利润孝敬都大大跨越手机营业。

之所以OPPO 没有提前结构IoT 领域，在Counterpoint研究总监闫占孟看来，OPPO不是抢着要第一个吃螃蟹的公司，可能更在于做到产物普及化。因此，OPPO选择在整个IoT行业到达成熟之前，找准时机切入市场，等到行业生长成熟步入岑岭之时，就能快速地运用自己的供应链优势来着陆IoT产物。

此次公布会，除最新款5G手机终端产物Reno4系列，OPPO还同时推出了三款全新的智能硬件产物，分别是OPPO W51真无线降噪耳机、OPPO手环和5G CPE T1移动路由器。

值得一提的是，OPPO 也将推出智能电视。

OPPO方面示意，未来将继续围绕“小我私家、家庭、办公、出行”四大场景，结构焦点入口，稳步厚实IoT产物结构。

OPPO已不再是单纯的手机公司。

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