启迪创投薛军：经济严冬下要选好“种子”

　　搜狐财经：列位网友上午好，迎接进入搜狐《财经面对面》，今天我们约请到清华科技园启示创业投资治理（北京）有限公司董事总经理薛军先生作客。

　　薛军：列位网友好！

　　启示创投的优势：科技园靠山与孵化器履历

　　搜狐财经：谢谢薛总的到来，今天的访谈话题将围绕着启示创投和创业投资而睁开。信赖今天收看我们节目的网友中可能有一些正在创业历程中，信赖我们今天的访谈一定会对你异常有意义，也许未来启示创投就会成为你的互助同伴。

　　薛军：很喜悦有时机和列位网友做在线的交流。

　　搜狐财经：在访谈最先之前请薛总给我们先容一下您自己另有启示创投。

　　薛军：我在启示创投担任董事总经理，启示创投在海内创投界照样对照著名的，主要是由于我们基于清华科技园这样一个平台，异常关注早期在科技领域有创新创业能力的企业家和创业公司，这方面我们做的事情对照多。若是有这方面创业想法或者已经拥有一个创业公司尤其在科技领域，可以跟我们来联系，在网上就能搜索到我们公司。

　　搜狐财经：启示创投对照倾向于投资初创的企业，为什么这样去选择？

　　薛军：这是一个很好的问题，这跟我们公司的历史渊源和我们的定位是高度相关的，我们这个创业投资营业发源于清华科技园的孵化器营业，也许在七、八年前清华科技园设立了我们的孵化器，厥后和北京中关村互助做了清华留学生创业园，这一系列的履历积累使我们培育了一个很好的团队，能够充实明白早期初创型的小公司，尤其是科技类型的小公司，他们有什么样的问题，有什么样的疑心，能给我们带来的时机是什么。人人都知道创业投资也叫风险投资，风险投资的意思不是说我们喜欢风险，而是说你这个团队更有一种能力去治理风险或者控制风险、降低风险，这些方面我们培育了一个对照好的团队，积累了相当的履历，使得厥后我们投资能力不停增强，之后就把我们投资工具定位在早期有创新能力的科技类型的创业企业和创业家身上。

　　搜狐财经：相比其它的创投公司或者风险公司，您以为启示创投自身的特点以及竞争优势是什么？

　　薛军：许多的风险公司都异常关注早期的项目，关注早期的项目才有可能在未来给这些投资机构带来更高的回报，若是有谁在早期的时刻投资了搜狐，它一定在财政上的回报更好，后期等搜狐上市之后再炒搜狐的股票，谁人收益就会对照小。风险投资公司都希望差异化做出自己差其余器械，我们的差异主要有几点：第一，我们的公司叫启示创投，你适才先容我的时刻前面有一个帽子—清华科技园，清华科技园不是我们的商号，一方面是我们的老板，是我们投资机构的投资人，也是我们的股东，另一方面更主要的意义是我们的舞台，是我们的平台。清华科技园虽然是一个开放的平台，任何的投资机构都可以到这儿来选项目、找项目、投资项目，没有问题，然则由于我们和清华科技园以及跟清华大学血缘的关系，自然使得我们有更多的先发优势，或者近水楼台先得月这样一个资源上的优势，或者对事情有更深刻的明白。更深刻地明白运作规则，使人人更好地接触到一些项目或者别人不太容易明白的事情，我们能够更好地去掌握，这是第一点。

　　另外一点，我们的创投营业是从孵化器起来的，现实上许多投资机构都希望能够或多或少介入一些孵化器的营业当中去，孵化器自己是不挣钱的，它是一种服务，我们以为是前期的一个投入，孵化器的物业要比出租给其它的大公司的用度低得多，通过这样一些政策性的倾斜或者资源上的保障使得我们能够从这一批相当多的创业企业当中挖掘出新的种子来，这样能够使得给我们钱的投资人取得很好的回报。总结下来是两点：一个是清华大学和清华科技园的靠山，另外是我们运作孵化器的履历，这两点是最主要的，虽然另有其它的今天就不提了。

　　搜狐财经：适才谈到了依托清华科技园可以近水楼台先得月可以获得一些资源，那么启动创投在股权方面和清华科技园是什么关系？

　　薛军：清华科技园是一个产物，是一个舞台，不是只有清华大学可以用，其他的人社会上只要你想来都可以到这个地方来寻找你所需要的器械，运作清华科技园舞台的机构叫启示控股股份有限公司，也就是启示创投的母公司，启示控股是我们的股东，作为投资人它是往我们的基金内里投钱的，我们的治理团队来治理这笔资金，运用这笔资金投资创业企业。

　　搜狐财经：启示创投都投了哪几家公司？

　　薛军：我们到现在接受的投资企业有30多家了，从很小的到现在对照大的，我们在园区里的展讯通讯现在在纳斯达克已经上市了，若是不是由于金融危急最近泛起了问题，在明年年头、上半年会有一些好的新闻告诉人人，金融危急泛起使得有些企业上市日期往后推迟。总体来讲，我们在投资方面积累的项目都是对照让人满足的，未来能够有更多更好的故事可以讲给人人听。

　　经济危急下投资更趋郑重

　　搜狐财经：当前的金融危急的情形下对风投行业以及启示创投有什么影响？应对危急你们在选择企业的时刻有没有改变？有没有做一些调整？

　　薛军：这内里有两个问题，影响一定是有的。

　　一样平常性来讲，当金融危急来的时刻，所有的创投机构都市面临一些问题，由于创投机构是两头做的，一方面也要找别人去融资找来钱，然后再去拿这个钱找项目投出去，以是对于创投机构照样有影响的，这时刻找钱去融资就变得很难了，人人都重要，你的投资人也把他的口袋捂得很紧，你找投资的时刻也很重要，这时刻就会用更严酷的尺度甚至更苛刻的尺度去看待这些项目，至少你的投资节奏会放慢。我们这个机构和其余公司一样面临这样的问题，然则从一些效果来看还不错，就在昨天我们还召募到新的基金跟投资人签署了正式的文件，有些业内的同伴说我们逆势融资乐成，这是一个很大的成就。这是一方面。

　　从另外一方面投资的角度来讲，我们也加倍郑重一点，然则不是我们的计谋上发生了转变？现实上没有。我们的投资计谋现实上是经由多年总结形成的，这是我们这个团队讨论、交流，通过失败的教训、乐成的履历多年总结出来的器械，我们不会变的。我们以为这种器械甚至可以这么讲，尤其是在金融危急这种难题到来的时刻更要坚持一个原则，原则就是我们要投资早期的项目，投资科技类型的项目。为什么说更要坚持？为什么要投早期？为什么要投科技类的公司？早期意味着若是你坚持住，最终它给你带来的回报一定大于你去操作相对来说对照晚期的项目，晚期项目没有问题很好，它的特点是能够快进快出，今年投进去，明年后年就出来了，然则它的风险低回报率也低，早期风险高回报率高，所有人都希望回报高，以是我们应该从早期最先做。

　　另外为什么要提科技公司？为什么在金融危急隆冬当中许多人许多机构或者公司会被冻死？很主要的一个缘故原由就是说它的竞争力不强，竞争力不强有许多缘故原由。你们新闻媒体上报道一方面在说金融危急下怎么样辅助这些企业，特别是中小企业，同时政府跟业界的专家都在说，我们要捉住这次金融危急转型，意思是说原来这些企业的谋划模式竞争力不强，以是才需要转型。转型的历程当中很主要的一个方面就是提升你的自主创新能力，你的研发能力，这些器械都跟科技能力是密切相关的，这就意味着已往我们一向的坚持做这件事情，现在被证实加倍是准确的。总结到这一点，我们的计谋是不能变的，而且继续坚持下去。经济环境对照热的时刻，现实对于我们这种早期的投资机构来讲倒有一点欠好，由于谁人时刻往往企业的价钱都对照高，人人对自己的期望值都高了，感受上社会的闲散的钱对照多，都市涌过来，竞争对照猛烈，使得创业公司也好创业家也好有的时刻头脑会稍微热一点，这个时刻反而不利于我们对项目的投资。现在天冷了，能够更苏醒一点，他们苏醒一点我们也更苏醒一点。

　　对于初创性企业、中小企业来说，当我们投你的那一天就要意识到人人有一段相当长的路要走，不要指望今天投进去明天钱就拿回来了，你马上成为富翁，成了排行榜上的人物，这些都不现实。若是你这么想，这个公司也做欠好，照样踏踏实实就想干这件事，而且你想干这件事，我们经由判断是你醒目这件事，人人凑在一起搭伴儿过日子，配合渡过风险，风险包罗金融危急带来的风险。它来不来横竖我们是有风险的，它来可能是风险的某个因子稍微上调，对于我们来讲没有什么关系，照样要做这件事情，反而你能够加倍放心做这件事情，对于我们来讲是好事，而且人人有一个更客观的价值来评判这个企业到底值若干钱。

　　启示的原则：“不熟悉的事情不做”

　　搜狐财经：经济生长很热的时刻，好比去年的股市很好，泡沫也对照多，人人也容易看不清晰潜在的风险。有句话说的好“当风暴来的时刻，牛都能飞起来”然则“只有在潮水退去的时刻才气看到谁在裸泳。”您的意思是经济危急到来的时刻，企业在融资以及投资方面思量得都市更郑重。您适才先容说启示创投已往专注科技领域，然则许多风投也热衷传统领域好比旅店、餐饮、快消类而且他们生长的也不错，您怎么看待这个问题？

　　薛军：这个异常自然，也没有什么可质疑的。风险投资也好，创业投资也好就是一个看法，并没有一个学术上的界说，即便有学术界说，那到最后投资人说我叫风险投资，那就酿成我只醒目什么不醒目什么，没有这种限制，就是一种投资行为。至于把你的公司起名叫风险投资或者什么都没关系，许多投资界的同伴就是做一些传统行业，这个也一点无可厚非，真正从投资人角度来讲，到最后决议成败决议信用利害的，就是看你赚不赚钱。

　　怎么说你有理想到最后没赚着钱就不行。专注于传统行业的同仁们看到，以他们的履历，以他们对市场的掌握和他们自己的客观条件，做这些事情是没有问题的。好比你的钱规模对照大，那他一定要一次投进去若干钱才气把这个钱的有用性行使起来，在这种情形下相对传统行业制造业或者房地产才气消耗这么多钱，做这些事情是没有问题的。对于我们来说连系我们自身的条件，我们的履历、我们的偏好，我们选了一个我们喜欢做的事情，别人不会以为我做得纰谬，只是我们叫做猫有猫道，狗有狗道，殊途同归，最后谁能挣到钱，谁才是乐成的。

　　搜狐财经：启示创投倾向于选择科技类企业，是不是由于你们的团队对照善于科技领域？

　　薛军：倒不是说我们比别人更善于，我倒愿意说从我们自己的角度来强调一下，已往快要十年的时间，我们的队伍一直在这种领域用这种方式来做，在这方面我们积累了一些相对来说名贵的履历。启示股份内部的各级领导说过“不熟的事情不做”，我们在这方面熟，我们就专注在这方面。正好市场上也有大量的需求，有许多年轻人，有许多有创新能力的创业家希望有人能够辅助到他，既然有这个市场，我们也有这个愿望，我们就在这儿做。

　　选择投资工具的尺度：手艺、市场、互助同伴、国家利益

　　搜狐财经：在今天访谈之前和您闲谈的时刻您说过，若是把考察的企业比作分母，最终选择投的企业就是分子，现实分母是很大的，然则分子相对来讲是对照小的。怎么在众多的分母当中去选择分子呢？你们的投资尺度也好或者投资的方式也好能不能先容一下？

　　薛军：现实上做投资这件事情是很辛劳的，是一个体力活儿，要花许多时间，由于你的分母不够大，你的信心就不够足，分母是一定的量，无论想投资一个企业，这个企业只是一个点，那么这个企业是好是坏，若是光看一个点都好，然则把这个点放到一个面内里去看的时刻，它处在什么位置上，就决议了这个企业未来能不能真正生长起来。为了把这个面领会清晰，要把分母做得很大，这样才气普遍领会到这个企业生计的环境、靠山、竞争的状态，以后判断这个企业的时机。

　　我们也许有四条尺度来看一个企业能不能酿身分子，你的产物或者服务的手艺门槛有多高，真正要找出那些企业拥有焦点手艺的竞争能力，所谓焦点手艺能力，经常有一些人来找我，薛总你看我有一项专利，你们投不投？这个问题我没设施回覆。专利这个事情只是手艺竞争力许多种显示方式的一种，许多专利也没有什么实质性的竞争价值，由于专利是一种执法的显示形式，我在这儿10分钟可以想出20个专利，无非是给专利局送点儿专利费，你提供的手艺最终做出的产物和服务是不是能够在市场上甩开竞争对手相当大的距离，你是不是掌握这个手艺的焦点，好比你会设计一个半导体的芯片，我们有许多种方式来设计，你可以把别人的知识产权买过来，把几个差其余IP组合成一个芯片，这是一种做法。另有我们完全靠自己去做，这两种方式做到最后给企业带来的竞争实力是不一样的，我不是说第一种方式并不一定好，不一定，然则我会综合去看。我们希望这个企业即便是立足于中国市场，也最好拥有天下级的手艺。现在天下是平的，市场是开的，不能说我是中国最好、北京最好，到上海就不灵了，这个不行。这是手艺。

　　第二点，你要拥有对照大的市场，我说这些话，其它的VC也这么讲。市场足够大，尤其对我们投资早期项目这个事情更为主要，由于我们投资这个市场意味着我们做好思想准备跟你一块儿走，五年是一定的，好的项目最后生长起来都是经由五年六年七年八年，经由两三次生死攸关的决议最后才酿成相当稳固的好企业，能够到达上市的门槛。虽然我从来不以为上市是唯一的评判尺度。既然我们要走很长时间，若是市场不够大，空间不够大，做一两天这个事情就做完了，我们做得再好也没有用。你可以说你会造原子弹，然则你造出来卖给谁？临时信赖你会做，然则你卖给谁？虽然真做出来了，国家买你的就买一两颗搁那儿就可以了，我怎么给你投资？这不是一个经济行为。我会卖茶叶蛋，那一天我得吃若干个茶叶蛋，我有本事能够把中国所有卖茶叶蛋的大妈协调起来，酿成完整的供应链，让她们卖尺度的茶叶蛋，保证这个茶叶蛋内里没有三聚氰氨诸如此类，那倒是一个很大的市场。你说谁有科技含量？一定原子弹有科技含量，茶叶蛋有什么。然则尺度化之后，你说这内里没有科技含量没有竞争力是绝对纰谬的，一定有许多的竞争力，我一定要去投茶叶蛋这件事，不能投原子弹。这就是市场的判断，不只要有时间上的延续，也要有物理上的空间。我可以搞定北京市的茶叶蛋市场，搞定中国的茶叶蛋市场甚至东南亚的茶叶蛋市场，是不一样的，企业家必须有能力说明你的看法和远景。

　　第三点，小公司一最先很辛劳很可怜，什么都要自己干，我们就要去考察，你有没有一种能力让大公司帮着你干，或者找到互助同伴夸张点叫“傍大款”，让他带你一阵，一最先能不能成为大雁队内里的一个组成部分，若是你是做传媒做互联网营业的企业，那你有没有时机找到跟搜狐的互助时机，搜狐已经是中国前几位的公司了。

　　搜狐财经：好比一个做视频手艺很好的小公司可以跟搜狐互助。

　　薛军：若是它光说我怎么怎么会做视频，我的手艺怎么怎么好，那是没错，然则要若干钱若干时间才气把的的器械推广出去？搜狐的舞台搁在这儿，搜狐做了若干年花了若干钱才做到今天，你就算比搜狐伶俐一倍，你也得干五年，你比搜狐再醒目一倍，搜狐总部在这么多年运营中花了若干钱做这件事，怎么着也得上亿，就算一个小公司对于我来说照样有很大风险的，时间的风险、谋划的风险。若是能和搜狐这样的大公司互助，能互助的人是一定能走得对照远的，由于运作历程中一定会犯错，犯错的时刻你的同伙、你的互助同伴会辅助你矫正这些错误。小公司要有大的互助同伴，或者要有组织外部资源互助的能力。

　　第四点，国家利益。中国从传统的设计经济走过来，今天虽然已经是市场经济了，社会主义特色的市场经济，中国是在强势政府下面运作的经济和社会形态，你一定要考察清晰经济社会形态大的走势，若是你做了一件事情和国家大的生长方向是吻合的，那这内里就意味着你有比别人有更多的时机，由于我们是一个大国，中国是一个大国，不能算是一个强国，若何酿成一个强国？你的科技水平一定要很高，酿成天下第一那才行，不是天下第一也是第二，不是第二就是第三，不进前三不能算强国。国家会想尽一切设施提升科技实力和含量，若是你这个公司能够在这方面给国家提供素材，你给国家提供想象的空间，通过培育你、扶持你能够提升我们国家的科技含量的话，那就意味着对于投资人来讲风险降低，对于公司的运营，你可以明白为是第三条的延伸，你傍上国家这个大的互助同伴，和国家的利益相关，那么它就会扶着你走。拿适才茶叶蛋的例子来说，若是你只是说会做茶叶蛋，这个蛋卖得好人人都爱吃，很香，国家不感兴趣，没有傍上国家利益，然则这个茶叶蛋解决了食物安全问题，我从什么什么角度做出了一个典型，怎么样把这么一个通俗的民众消费品解决了食物安全问题，再把环保的事情思量进去，虽然是一个简朴的鸡蛋的事情，似乎没有什么科技含量，若是你的食物安全问题做得最好的话，一定有科技身分在内里。为什么你的鸡蛋解决了这个问题，别人不能解决，那你就和国家利益和宽大人民群众基本的诉求是一致的，那就示意是很好了。一个事情从两个角度来看，一定要找到一个点，和别人的利益相关点连系起来。

　　讲完这四点，一方面我们作为投资人，我们有责任辅助这些创业家，辅助这些企业家去扩展他们的思绪，帮他们去想，我们对照关注这个框架，从这四个角度考察。不管怎么告诉你，若是你自己不认同这几点，或者以为这几点不太主要，就不会根据这个方式去做，若是事先想到这些器械，至少我小我私家以为这个企业有时机从分母酿身分子，那我就会努力在公司团队内里，由人人团体决议，团体推动这个企业走好，我们就会投这个企业。总结一下就是手艺、市场、互助同伴、国家利益，虽然另有许多其它的器械。

　　搜狐财经：另有企业内部的治理、企业家的素质等。

　　薛军：都要看，今天只能谈最主要的。

　　尽可能为被投企业多做点事

　　搜狐财经：适才您还说过，启示创投不是投完企业以后就等着它自己生长，自生自灭，你们还要跟企业互助经由五到八年，除了带给企业的资金支持之外，启示创投还能给被投企业哪些支持？

　　薛军：这个问题是最难回覆的问题，也是我们天天问自己的问题，每投一个企业都要在内部讨论，人人都市相互问，我自己也问自己，别人也会问我，我也会问别人，钱有这么多，除了给钱我们还能给企业带来什么？每个投资机构都市跟被投资企业去讲，我们除了给你钱以外还能给你带来许多增值的服务。

　　所谓增值服务既是投资机构的一种营销手段，我们是卖什么的？我们是卖钱的，我把这个钱有用地卖出去，为了把钱卖出去，营销手段我有什么增值服务，有清华科技园，有孵化器，我还能够到搜狐这儿在网上跟人人说一说，若是顺便说了某公司的名字，还替这个公司做了一下软性广告。许多情形下所谓增值服务很难定量来表述，然则这个现实上对于每个投资机构都异常主要，每个投资机构都不愿意说我把钱给了就回家祈祷了，然则确确实实每个投资公司能做的事情是有多有少的。我以为我们的队伍是异常注重多的为企业做一些事情，虽然我们不直接介入企业的治理。

　　我们不派什么财政总监，也不派什么副总裁，我也没人可派。我们可以通过董事会的方式，通过当董事的方式领会企业的生长状态，这是一定要做的。除此之外，除了一些执法上约定的器械之外，我们确确实实要为企业尽可能多做事情，我们做的事情越多意味着我们的风险越低，这是内在的原动力。至于做什么呢？五味杂陈什么都做，有企业老总说他从美国回来到北京，小孩找不着学校，或者想找什么学校能不能协助。我们曾经帐上剩几万块钱发不出人为，公司到那种状态了，我们以基金的方式再去投钱有点忧伤，我们跟股东没法交接，于是发动公司的人，人人凑钱乞贷给他，现实谁人钱借出去的时刻，心内里做好了思想准备，有去无回。由于这些同事们对这个企业领会，信赖这个企业，以是他们负担了最大风险的同时也在今天获得最大的回报。许多事情都要做，我确确实实没有设施给你开列一个菜单，我们有1234567包罗线下讨论的事情。

　　连系我适才说的四点，手艺、市场、互助同伴关系、政府资源这些方面，我们可以说围绕这些，从手艺角度来讲，即便这个企业自己的焦点手艺是很好的，你开发一个产物也需要周边的手艺，好比你是很会做硬件的人，需要你的软件能力也对照强。我们辅助你在这方面确立一些互助同伴关系，市场配合去评估，包罗一个小企业出来之后，我印象内里，我们有一个企业产物刚做出来的时刻想卖给广电的客户、政府的客户，人家以为不信托，你这个公司小，没有可信度，我是一个政府部门买你的产物万一出了事怎么办，我买大公司的产物不会犯错误，买你的器械不能说支持了创新，这不是一个很好的理由。最后我们的董事长亲自以清华科技园董事长的名义跟人家用饭谈这个事，这是我们清华科技园培育出来的企业，总有一个清华的信誉在内里，这样能不能给予更多的思量和关注？相当于我们的人亲自去帮他做推销，虽然不能用款项做担保，是用人格做担保、用信誉做担保，你来看一看，相当于帮他们卖器械。这种事情不能常做，也不可能常做，然则需要的时刻需要去做。也是基于确确实实我们对这个企业有信心，这是一点。这是市场方面。

　　互助同伴方面尤其你投了一个小公司，我们天天都在想能不能跟这个互助，能不能跟谁人互助，包罗我们投资的时刻我们都说，能不能我们投资的这些企业尽可能搭建一个产业链，让他们确立起上下游关系，这样人人配合遇到风险的时刻，才气有一个相互的照应。这企业做硬件，谁人企业做软件，举行资源的有用整合。以后你有了许多兄弟姐妹，不管是堂兄弟表兄弟都没关系，至少有一些血缘关系，人人谈事的时刻有一种信托，这种信托来自于我们，其余投资人可能不会这么做。

　　政府资源这块更是我们的强项，由于我们启示创投也好，清华科技园也好，自己都或多或少有政府的靠山，我们知道若何和国家利益连系，政府相关部门的相同异常顺畅，我们被投资的企业有这方面的诉求的时刻，我们会对照容易给它牵线搭桥，让它能够在政府雷达的荧光屏上找到它的亮点。

　　搜狐财经：启示创投投的都是初创型的企业，每个企业的投资规模也许是若干？

　　薛军：现在的投资能力基本上可以一个企业投资两三千万人民币，对于小企业来讲已经是许多的钱了。

　　给后续投资人留出空间

　　搜狐财经：在评价一个项目的时刻你们怎么盘算这个项目的价值？或者怎么决议投若干钱，怎么盘算出来的？

　　薛军：这是一个很好的手艺性的问题，对于小企业初创型企业这是最难的事，对于一个大企业有多年的财政报表相对来说容易盘算，有许多方式可以算出来，对于小企业我们既没有产物又没有营业额，更谈不上利润的时刻，你是很难算的。这时刻用的对照多的方式就是参考，也许找一个以前我们投过的企业，或者说找一个业界别人投过的企业，或者说找一个类似的企业，看看别人那时的价钱盘算是怎么算的，然后跟他来谈一个比例关系，或者就是履历判断，更多的是一种相互之间的讨论。由于对于我们来讲，我们是早期的投资人，我们有一些基本的掌握，我们一样平常不控股，我们不会上来说我们占51%，你拿49%，这种话我们说都不说。一样平常对于我们来讲，我们思量去投尤其早期投的时刻一定会占相对低的比例，我们跟这个企业走五六年的时间，后面照样需要钱的，越往后走越不是我投的，可能需要吸引别人来投。这种情形下我们要给后续投资人留出空间来，我一下子投了80%，那其余投资人怎么投？另外还要给创业团队留出足够的空间，真要上市的时刻他们也要有时机。在业内对于一个对照好的公司，生长对照康健的公司，一样平常来讲每一轮融资也许占20%—30%，这样的话，融三次的话，每次被摊薄30%，公司快上市治理团队也许还占20%—30%，这是对照合理的比例关系。虽然投资人一定是占大头的，然则是许多投资人加起来的，是一个民众性的公司，这是取决于公司做得好，若是做得欠好治理层可能被换掉了，照样谁人公司的名字，然则不是已经不是你在做了，我们有一系列的执法手段保障一旦你做得欠好，我们有能力换掉你。

　　搜狐财经：当前经济危急的情形下，您以为创业企业和创业企业家应该若何过冬？您对它们有什么忠言？

　　薛军：创业的企业、小企业现在一定是最难的时刻，比大企业还难，大企业究竟有现金流、人多，要想盈利最简朴的设施就是裁员，国家有支持，裁一些员，少坐两次飞机，少开两次会，圣诞晚会也不开了，奖金不发了，可以省许多钱就能熬已往。小公司原本这些器械就没有，从来没有开过圣诞晚会，从来没有坐着飞机去哪儿参加过什么豪华的培训，异常难。要说我对人人有什么忠言，真正的谜底在于你自己，你最熟悉这个企业，最知道这个企业是什么情形，我不以为我有什么忠言。

　　我们怎么考察它们？在这个时刻，当我去跟你接触的时刻，横竖我要找项目投，我要找公司，这个时刻我们异常关注你治理现金流的能力有多强，你怎么治理收入和支出。公司不会由于亏损而倒闭，公司倒闭都是由于现金流断裂，帐面上是不是亏损，这个器械可能展现不多，然则现金流量表一定要尽可能保持是正的，总得有泉源才气有支出，量入为出。可以有许多种方式来显示你的能力强，控制成本的能力，怎么在对照低的运营成本之下，人人不发人为都不用饭了那成本最低，然则也不醒目活儿了，怎么样在控制成本低的情形下，还能够保持团队高昂的斗志，不能光是成本低，那也不醒目活儿了。这个队伍行，能接触才行。

　　红军二万五千里长征成本最低，然则它的战斗力很强，跟国民党军队相比，又没吃又没喝的，还没有后勤没有给养没有弹药，然则战斗能力强，取得全中国的胜利。我们看中这一点，你的战斗力。越是在这种时刻，你所提供的产物和服务的竞争力的价值越能体现出来，若是真是一个市场上很需要的雪中送炭的产物和手艺，那就意味着一定会辅助你的客户降低成本，提高价值、提高销售率、提高客户满足度，理论上讲这种时刻你的市场会更好更有时机。大部分公司由于金融危急变得欠好，我们就有一个公司反而由于金融危急上去了。经济好的时刻鱼龙混杂显不出它，现在它倒反而显出来了。小企业现实上也不怕金融危急，原本你就很艰辛，原本也没过过好日子，无非就是说去年冬天是零下10度，今年是零下20度，对于大企业一直是在零上5度活的，对于它来讲是一个质的差异，对于你来讲原本就是在零下在世的，这个时刻反而是显示的时机，反而是确立信心的时刻，是显示你能力的时刻。

　　搜狐财经：启示创投除了自己的营业还介入了哪些与创新创业相关的事业？

　　薛军：这个追求就对照大了，第一我们是在努力介入与创新创业相关的流动，我们是基于清华科技园这个平台的创投机构，再往后背后的老板是清华大学，许多事情是跟清华科技园相关的，跟国家利益相关趋向的事情，我们都在努力介入。

　　我们努力介入了一个摇篮设计，我们作为提议人和支持者之一，我们提供时间，提供经费，提供园地，完全是以一种奉献的方式支持亚捷商会，是不盈利的，现实是导师和创业家之间的指点设计，从三年前最先我们每年从北京年轻的创业家当中，以种种渠道筛选出20个有潜力的创业家，我们再约请资深的10位人士担任导师跟他们确立一对一的关系，每小我私家指点两年，目的用五年的时间指点一百个创业家，都是不收费的，你来申请就可以了。所有介入这件事情的人都是用业余时间来奉献的，希望在未来中国的科技跟商业首脑当中能有些人，我们就感到很欣慰。介入当导师的，做一个流动总需要经费，不光我们去支持，我们还发动了许多风险机构出人出钱出力，我们导师内里有种种著名的VC、大机构的总裁、乐成创业人士，每年我们都能找到不止10小我私家，人人都很努力。另有一些乐成人士，这些资深人士都愿意把自己以往的履历奉献出来给这些正在创业的人，辅助他们少走弯路。我们这内里聚集了一大批优异的创业家，每年20个，现在已经做了三届，已经有60个，我们正在准备做第四届，2009年这一届，现在正在接受报名，我们一样平常是每年三月份来面试，四月份确定谁是入围。很快我们就要宣布明年新一届的导师是谁，都是业界很著名的人，都是腕儿级的人物。这样的事情我们异常关注。

　　另有跟其它媒体搞过创业帮传媒，创业杂志，我们每年赞助他们的流动，另有DEMO的展示都在支持，包罗清华大学内里学生的创业设计大赛，我们每年都赞助支持，辅助当评委，辅助给学生指点，我跟我的同事经常到清华到种种集会上以授课的方式、讲座的方式去先容这些创业投资理念方式和实践。

　　搜狐财经：您怎么看待当前的经济危急？您对中国经济未来走势的预期是怎样的？能否展望一下您所在的风投行业的远景？

　　薛军：我是一个对照乐观的人，我在学校也都学宏观经济学，经济都是周期性的，有高的时刻也有低的时刻，无非这次周期低谷可能比以前更低了一些，然则不会说一直就低下去了不起来，不可能的，一定会起来。

　　只是有些人以为可能起来的慢一点，有些人以为起来的快一点，我倒不那么消极，有一两年总归会起来的。一个很深很深的低谷往往意味着很高很高的岑岭，人人都是想好了，自己要看好。摔到多低不是你要关注的，然则你需要去做好思想准备，做好物质和精神准备，去迎接下一个岑岭的到来，这就是我们公司现在做的事情。没关系，低就低，我们现在的要害义务是在这个时刻选最好的种子，赶快在严冬之前把它种下去，等到明年春天的时刻会发芽，酿成最好的收获。我跟许多VC聊过，他们以为好项目都是在低谷的时刻投，没有说在很岑岭的时刻投这个项目带来最好收益的，很少有人这么说。

　　我们的竞争计谋不会变，我以为中国风险投资行业还会继续生长，另有很大的空间，中国人天生也爱创业，对于创业家有异常广漠的市场时机。经济危急的到来加倍说明创业这件事情的主要性，由于你会发现经济危急到来之后，政府辅助的都是中小企业，大企业再怎么裁员就那么几小我私家，大量的就业都来自于中小企业，若是中小企业欠好才是经济危急最大的问题。创业就变得异常主要，若是许多人都愿意创业，那就有可能通过你的创业，你去战胜你自己的经济危急，每小我私家都在战胜自己经济危急的时刻，经济就会逐步好起来，一些好的小企业将发展为大企业。我是对照乐观的，创业投资这件事情需要有很大的市场靠山才气做好，可能在天下上除了美国做得好之外就是中国，中国有宽大的市场，有这么多伶俐人，有这么多潜在资源供人人使用，没有做欠好的原理。

　　搜狐财经：最后请薛总跟搜狐的网友说几句。

　　薛军：谢谢搜狐的网友愿意花时间来听我在这儿跟人人唠叨，希望以后有更多的时机和人人做更多的交流，今天正好也是圣诞节，祝人人圣诞愉快，也祝人人新年快乐！谢谢人人！

　　搜狐财经：时间关系，我们今天的访谈不得不竣事了，也谢谢列位网友，也祝人人圣诞快乐！再见。

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