LV、香奈儿为啥总是越涨价卖的越多？

最近一段时间，关于LV、香奈儿等国际奢侈品巨头涨价的种种新闻可谓是甚嚣尘上，然则不知道人人有没有发现，就是这些奢侈品巨头竟然进入了越长越买的田地，就以最近的上海人民广场为例，各大奢侈品品牌店门前都排起了长队，甚至于天天早上阛阓的卷闸门还没开门，就会涌进奔涌而来的人流，这种越涨价越买的征象真的仅仅是由于报复性消费那么简朴吗？其中缘故原由事实何在？

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一、周全涨价的奢侈品巨头

遥记得今年刚刚复产复工那会，海底捞、西贝涨价效果不出几天就被中国消费者骂的迫不得已回归到原来的价钱，然而让海底捞、西贝们郁闷的是，奢侈品不仅涨价了而且越涨越好卖。凭据媒体的报道，3月份以来，路易威登、香奈儿、普拉达等奢侈品牌连翻涨价，5月初价钱再次上调，涨幅跨越往年同期水平。香奈儿涨价幅度最高到达19%，路易威登半年涨价三次，且路易威登中国示意：公司一向纰谬价钱做出诠释和回应。其他奢侈品品牌为了缩小彼此间的价钱差距，保持品牌基调，也都纷纷应声而涨。

而封面新闻更是直接示意，CHANEL（香奈儿）海内多家精品店门口泛起了排长队购物的现场，源于品牌即将调价的听说。CHANEL品牌方证实，它正在全球范围内提高手袋和一些小型皮具的价钱。对比多款手袋的价钱调整情形，总的来说，越受迎接的名目提价越多。

CHANEL在一份回应路透社的声明中说，以欧元计，产物价钱的涨幅在5%至17%之间。CHANEL示意:“此次调价产物仅涉及CHANEL经典手袋 Classic Handbag、11.12、2.55、Boy、Gabrielle、Chanel 19 等手袋名目，以及一些小件皮具。调价是为了制止各国间泛起商品价钱差异过大的情形，与我们在价钱协调方面的答应相吻合。”凭据purseblog.com收集到的数据，其经典名目 Mini Square Flap Bag售价的涨幅高达25%。

自5月5日起，法国奢侈品品牌Louis Vuitton（路易威登）也上调了价钱，主要涉及该品牌在2019年推出的一些新款手袋。这是Louis Vuitton已往7个月里第三次上调商品售价。Louis Vuitton2019年最受迎接的新款包袋Multi Pochette Accessoires大幅涨价：去年9月最初发售时的价钱为1550美元，之后提价至1640美元，而现在的最新价钱为1860美元，在6个多月的时间里提价约20%。2020年春季推出的Speedy BB 比3月初贵了140美元，到达2900美元。Speedy型号的经典字母组合手袋全线提价约 60美元，Neverfull型号则全线提价70美元。Onthego GM Reverse Monogram Canvas、Onthego GM in Monogram Empreinte 等手袋也纷纷提价。

实在正如前面说的，香奈儿和LV仅仅是带头而已，其他品牌可都迅速跟进，从而引发了奢侈品的涨价风潮。

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二、为啥奢侈品的价钱越涨卖的越好？

实在，面对着席卷全球的奢侈品涨价潮，我们可能真的需要好好考虑一下，为啥奢侈品月涨价销售的越好？对于此，我们不妨举行一次仔细剖析：

首先，买奢侈品的人注定了奢侈品的销售异常特殊。我们先把奢侈品的用户客群做一些区分，购置奢侈品的人往往是这三类人：真正有钱的高净值人群，买得起奢侈品又好体面的中产人群以及部门咬牙买入门产物的白领人群。对于高净值人群来说，实在他们是对于价钱异常没有敏感度的人，对于他们来说奢侈品价钱是三万照样五万真的没有那么主要，由于这些价钱只要是市场统一订价他们购置就没有一点压力。而对于买得起奢侈品的中产人群来说，你涨价反而让他们增添了奢侈品购置的总金额，给奢侈品企业贡献了利润。而对于买得起奢侈品的中产人群来说，买奢侈品的目的是为了体面，在得知全天下奢侈品涨价来临的时刻，形成的涨价预期不仅没有取消他们购置奢侈品的欲望，反而会加速其赶忙购置，迅速决议的速率，以是对于奢侈品来说在其宣布涨价还未完全涨价到位的时刻，中产人群反而会拼命加速购置。实在，当前各大奢侈品店排长队付款下单的人，正是这类对于价钱极为敏感的中产人群所形成的。而对于咬牙购置入门产物的白领人群来说，他们反而会两极分化，一方面，一部门人买入门奢侈品是一种必须的需要，以是这个时刻涨价也要咬牙购置，另一方面，虽然被暂时性劝退，然则其很有可能在经济条件好转之后变成了奢侈品的忠实拥趸，从而反而促进了奢侈品的历久购置。

其次，奢侈品的特殊属性让其具有逆向操作的可能性。实在，人人在一样平常生涯中往往会发现，有些器械你订价越高反而越有购置的欲望，著名经济学家克鲁格曼曾经用自己举过一个例子，其原先还不着名的时刻请其出头讲座的成本很低，有一天他突发奇想把价钱上涨了不少，反而请他授课的人迅速增添，他在这方面得出结论这就是人类在购物的时刻实在有一种逆反心理这就是挣得性障碍，这一点在奢侈品上实在异常显著，正如陈奕迅的那首歌“得不到永远在骚动，被偏心的都有恃无恐”，在奢侈品消费中，消费者获得奢侈品越是难题反而越会刺激消费者的购置欲望。以是，我们看到了奢侈品往往会推出所谓的“限制款”“限量款”甚至“绝版款”的做法，而在奢侈品的订价中，品牌价值的职位极高，以是我们看到许多奢侈品品牌在处置没有卖出去的过季产物的时刻，宁愿把产物烧掉都不愿意打折出售，在经济萧条的时刻涨价对于奢侈品来说反而给消费者构建了奢侈品保值增值的特征，以是对于奢侈品来说，在经济不景气的时刻涨价反而才是自救最有用的手段。

第三，中国人消费购置力让奢侈品看到了希望。我们看到最早购置奢侈品的是什么人？实在都是欧洲的贵族，以是奢侈品最早就成为了贵族商品，通俗平民是绝对没有可能也没有资金实力可以购置的。之后随着欧洲工业革命的启动，欧洲的新兴资产阶级最先崛起，这些新兴资产阶级都是起源于通俗的平民，他们想要融入到贵族的生涯，却被贵族们嗤之以鼻，这个时刻买奢侈品就成为了他们最好彰显身份的做法。之后美国崛起，美国的新富阶级也最先追捧起了奢侈品，之后又是二战之后财富崛起的日本，以及亚洲的四小龙、四小虎，险些哪个市场新兴崛起就会成为奢侈品最大的购置主体。那么，我们再来看看中国人，中国人实际上这些年经由经济发展已经拥有了足够壮大的购置力，正如同昔时日本人买遍天下，中国人也在走上这样的门路。对于国际奢侈品巨头来说，趁这个时机面对着防控做的最好，复产复工最好，经济已经最先周全恢复的中国来说，给中国市场涨价不仅是自己填补亏损赚钱的好方式，更是进一步启动新富购置力的有用手段，也正是如此奢侈品巨头们才会这样的肆无忌惮。

只是，我们要明了奢侈品真的那么好吗？LV的包和国产包包到底有什么差别？看完我们的剖析，人人真的需要好好想想了。

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