银联助跑马拉松 ：8年120倍，千亿市场下“奔跑经济”魅力何在？

11月17日，2019上海马拉松准时开跑，被爱跑者视为年终大考的上马，乐成吸引15万名参跑者报名。

全程马拉松25000人、10公里6000人、健身跑7000人，一如往届2019上海马拉松的起点，仍设在地标外滩金牛广场，途经外滩、南京路步行街、静安寺等上海标志性景点，最终抵达终点上海体育场。

38000名跑者，在魔都的舆图上符号声誉。

即使是史上最热马拉松，也丝毫没有削弱人们的热情!

参跑者用脚步丈量都会，与魔都的海派风情并肩前行。与此同时，也有不少特殊的“跑者”，介入这场接力赛，那就是各个品牌的赞助商。

往往赞助商越多，马拉松才越像一场盛会；赞助商越着名，马拉松越显得出类拔萃。

能吸引无数跑者和赞助商，马拉松到底有什么魔力？

8年，120倍，进击的马拉松，背后是千亿市场

离北京7609公里外的雅典，有一个小镇，叫马拉松。

2500多年前，希腊人和自己的盟军在这里击退了波斯人，为了把喜报传回雅典，有一个士兵叫菲迪皮茨，一起从马拉松镇奔回首都，等到了目的地，报完喜讯，他却因疲劳而亡。

这就是马拉松运动的最先，与一个通俗士兵的勇气和坚韧有关，今后马拉松运动成了意志力的代名词。

马拉松在中国的走红之路，履历了差不多三十年。

1981年，中国举行了第一届北京国际马拉松赛，只有来自12个国家和地区的86名选手参赛。

今后，杭州、大连等地也最先陆续举行马拉松赛事，但每年也不外十余场，普及力度、影响力都十分有限。

进入21世纪，中国大陆的马拉松赛最先逐步有了一点热度。其中，北京、上海、大连、厦门四个都会的马拉松赛，打拼出了“中国四大马拉松赛”的声誉。

从小众走向民众，标志性的转折点出现在2010年。

数据显示，从2010年起，中国的马拉松赛事、参赛人数都最先狂飙突进。昔时，在中国田协注册的与马拉松相关的路跑赛事只有13场，到了2018年，却有跨越1580场。

8年，120倍，马拉松犹如脱缰野马，速率之快，势头之猛，放之全球也是举世无双。

而狂飙突进的马拉松背后，还隐藏着近千亿市场。

办一场马拉松赛事，既可以推广都会品牌，提高全民健身热情；更能促进旅游消费，拉动经济增进。

中国田协的一份讲述显示：2017年，中国马拉松年度产业总规模突破700亿，同比增进20%，相关从业者高达272万；2018年，产业规模进一步增进，到达746亿。其中，总消费额达178亿，整年赛事动员的总消费额达288亿。

马拉松的火爆，不仅反映在赛事数目上，也表现在跑步相关产物市场的渐趋壮大。广告、衣饰、智能穿着、房地产、金融、医疗等等，都与马拉松相关。

在中国马拉松大踏步前进时，相关产业的品牌赞助也举行的如火如荼，因此马拉松赞助成了品牌的必争赛道。

全民运动成为必争赛道，最契合品牌谁与争锋？

想要成为马拉松的赞助品牌，只有钱和名是不够的，还要从项目与行业的内在上，与马拉松运动具有自然的契合性。

因此除了汽车和运动品牌，最强势的行业就是金融品牌，而今年最亮眼的品牌，莫过于银联。

1.用户高度契合

马拉松跑步人群长期以来被冠以“三高”的头衔——“高学历”、“高收入”、“高职位”，具有高消艰苦。

凭据华恒博睿2016年马拉松现场调研数据，马拉松人群具有以下特征：

年龄在20-39岁的人群占比为77%；

73%的跑者年收入在8万以上；

69%的跑者拥有大学本科及以上学历；

互联网、政府或非政府机构、金融是跑者数目排名前三的行业。

由此可见，马拉松跑者具有消艰苦，崇尚康健，追逐潮水的特质，且以 80、90后、00后为主的年轻人为群体。

虽是国企阵营，但银联在品牌年轻化上的功力愈显精进，每次都能紧跟最热前言形态实现品牌与口碑的花式流传，紧紧抓住年轻消费群体的眼球。

如之前造节，一改大体量国企以往稳健守旧的形象，这些勇敢的实验，年轻的“玩法”，也的的确确让中国银联的面目面目一新，走在了年轻化的道路上。

“苏大强”倪大红火爆朋友圈；

去年与毛不易互助“一毛钱都不容易”推上微博热搜；

还推出各种堪比科幻片的短视频，不停接触年轻消费市场；

在面临市场上另外两大强势竞争对手，银联稳中求胜，一次次实验，对互联网的玩法越来越游刃有余，品牌也越来越年轻化。

2.场景高度契合

马拉松的场景远远不只有赛事现场那么简朴，早在赛前两个月的报名阶段就进入了马拉松场景，包罗：装备购置、备赛训练、加入正赛、赛中营养补给、旅店住宿、市内交通等。

这么多的场景，都离不开支付这个环节。

现在地铁、公交、12306抢票、网上购物、阛阓甚至县域农村以及线下品牌排队、抢购等多重场景都被银联移动支付产物笼罩。

银联除了赞助上马，还作为一级冠名赞助商出现在了今年的雄安马拉松上，与1万名跑者竞跑雄安。

银联在雄安市民服务中心建立了“云闪付智慧便利店”，让雄安市居民和参赛者体验“扫码进店”、“自动结账”、“随拿随走”的便捷服务。

银联可以依附厚实的体育赛事服务履历和周全笼罩的产物应用场景，施展产物的支付优势，让跑者享受科技创新和普惠金融带来的便利。

3.价值观高度契合

马拉松运动拥有与生俱来的康健、阳光、同时，又拥有坚韧、耐力、平稳、积极向上、开拓进取的精神内在。

而银联也是不惧移动支付市场的猛烈竞争，牢牢把控着自己的节奏，跑在自己的赛道上，稳步向前。

且马拉松运动坚持自己的节奏，让每一次支出都成为一个全新的最先，这与银联 “支出必有回报” 的价值观相契合。

从雄安马拉松，到上海马拉松，银联的马拉松之路不仅仅是在赛场上，回到竞争猛烈的支付市场上，银联的品牌求变马拉松也一直在举行。

银联求变，让云闪付成为一种习惯

已往几年，与占有第三方支付领域半壁江山的支付宝微信相比，银联移动支付劣势显著，在海内消费群体中，尚未形成普遍的消费认知与习惯。

近年来，银联也实验从各个方面升级，推广营业范围、涉足更多宣传领域、结构更年轻化的渠道等。

现在再看银联，无论是营销手段照样互助商户，都实现了质和量的飞跃，周全升级！

之前银联是印象中各个银行卡片上的Logo。

厥后银联有了第一支连系营业的品牌广告、第一次实验讥讽类式的、无厘头式的小视频创意、第一次使用明星、春节时代，被许多人转发的百福图。

拍摄的穿越影戏《回到6月2号》和《大唐漠北的最后一次转账》，不止一次被网友戏称：银联应该是个影视公司。

这都切实让人们感受到，银联变了。

自云闪付降生以来，银联不停的造势，在近年来收到越来越多的用户关注。云闪付APP在公布不到两年时间内，注册用户已经跨越2亿。

这个国企品牌并不是人们传统印象中的居高临下，他离我们越来越近了。

现在便利店门前、商超里、优衣库店外，所有需要支付的地方，我们都可以看到银联和云闪付的存在。

而且银联不仅在营销上越来越年轻化，越来越接地气，还极尽所能的惠及民生，这是银联和其他支付品牌最大的差别。

从 “银联替你付一半”、“一毛钱都不容易”到银联62节，天下跨越60万商户介入，就连线上TOP电商也普遍介入，甚至身在境外的用户也能享最高20%优惠；银联还团结众多银行积极开展多倍积分叠加，工行、农行、中行等17家大型银行提供高达15%返现、100倍消费积分叠加等优惠。

这些都能让消费者在不知不觉中感受到银联数目重大、幅度惊人的优惠力度。

而且相比较支付宝和微信支付，身为“国家队”移动支付品牌，银联的优势也很显著，既能下落到民生所需，也能上升抵家国情怀。

如银联拍摄的《大唐漠北的最后一次转账》，讲述安史之乱，大唐漠北驻军调回长安平叛余下数千将士身陷四十万敌军，与内地失去联系二十五年后，漠北仅存最后两城故事从两城之间的最后一笔军费。

这部最不像广告的商业广告，甚至引发几万万观众对负担社会责任和使命的信仰。

银联拍摄的《中国人民很行》描绘了一副波澜壮阔的祖国腾飞史：高楼拔地而起，黄沙进化良田，天堑酿成通途，千里一日送还。

许多网友都示意：这种将“广告”越多越好，就算知道是广告也想多看几遍。

相对支付宝、微信，银联的国企靠山和可信任度在中国更普遍的地域是有绝对优势的，若何利用好这点，这是银联一直在思索的。

银联国家队支付的形象，也在一轮又一轮的心智攻占中，愈发深入人心。

结语：

作为“国家队”的一员，银联的华美转身确实让人印象深刻，可以说银联在自身生长的道路上走出了一条“亲民”的新路，越来越亲民活泼了！

作为国企的银联，比市场上其他的支付品牌少了一分功利，多了一分责任。

无论是自动拥抱市场、不停年轻化生长，照样通过实实在在的优惠让便捷支付落地，都必须本着支付为民的初心，把产物体验打造成未来的焦点竞争力。

究竟银联是以更宽大社会人群为责任的品牌，要获得连续的增进，消费者的使用感受异常要害。

银联的未来之路，就像马拉松一样，要明确自身位置，找到自己的界限和节奏，只有这样，才气找准偏向，充分施展自身的优势，走自己的生长之路。

• 联系人：Animai°情兽