狂放辛巴，快手沉浮

停播51天后重归台前，辛巴搅乱江湖。

6月14日，辛巴回归直播带货，打出销售额超12亿元的成就，刷新行业纪录。

6月21日，辛巴手持周大生昔时上市时定制的金锤，锤起锤落，砸出相当于近300个线下店一年营业的总额，单场销售额4.12亿，也击响珠宝行业直播新纪录。

按捺许久的辛巴粉丝落泪狂欢，涌进直播间狂呼：“不愧是我们巴哥！”

在快手，在直播界，辛巴是个传说。

90后东北农村小伙，摸爬滚打，戋戋两年内，成了快手带货王，甚至与官方“平起平坐”。

辛巴是谁？草根逆袭的传说若何上演？他从何而来？会去向那边？

4次创业4次失败

在一众粉丝眼里，快手辛巴是“留洋镀金”回来的“乐成人士”。

事实上，“辛巴”很鲜明，“辛有志”的人生却没有那么自满。

辛巴原名辛有志，1990年出生于黑龙江省哈尔滨市通河县一个小山村。学习成就欠好，辛有志初中没结业就辍学了，从村里出来跑到镇上卖水果。

本以为可以安安稳稳地先做一段时间，但很快由于着迷酒吧，辛有志欠下七八十万的债。为了逃避在屁股后面追债的人，他决议出国。

弄了假的留学生签证，辛有志只身前往日本，在亲戚的饭馆后厨打杂，不外还没住满15天就被亲戚赶了出来。

“家里条件欠好，被亲戚一顿羞辱，我就走出来了。”2019年的一次直播中，辛巴回忆起往事依旧有些不忿，“再不济、再穷，也有节气，我还叫辛有志呢。”

于是在与亲戚断绝往来后，辛有志住过公园、公交车站、麦当劳、肯德基，以捡旧衣服、旧床垫、旧鞋子过活，边捡边哭。

母亲知道后，哭着给他打电话喊他回国，再不然给个账号她往里面转点钱。辛有志都拒绝了。“那时候我稀奇恨自己，我就哭着说，妈你就当没生过我，若是我能挺已往、能成天气，我一定回家。”

时逢2012年海淘兴起，花王纸尿裤成为都市新贵，走进无数中国家庭。辛有志看到这个时机，迅速投身纸尿裤生意。

熟悉的挫败感迎面而来。收纸尿裤得有车，而买车得有停车场证实，但辛有志不会日语，找不到中介和对接的渠道，急得蹲在停车场哇哇大哭，挠地挠得手指甲盖都出血。

最终，辛有志去学校找到会日语的学生协助把证实办了下来，最先一场“翻身仗”。

“我去店里收花王纸尿裤，卖给海内的采购商，一包最多能赚10块。留学生下昼一点起床收，一天也许赚1000块；我勤快，天天四五点起床，从早上七八点收到破晓一点，一天能赚3000到6000块。”辛有志天天奔忙啥也没想，赚来的钱一分都不花，攒着还债。

规模越做越大。根据他自己的形貌，有“慕名而来”的中国人帮他做上游代购四处收纸尿裤，而他专门对接下游的海内经销商，很快在日本混出了名堂。“建立小我私家公司，不到5个月拥有近400平米的堆栈，半年时间有60、70个员工，不到一年就在这个行业当中排名前三。”

然而，顺风顺水不到2年，2014年，辛有志因一年倒卖725万元人民币的纸尿裤被日本警方逮捕，一夜之间公司没了，人散了。

他在日本看守所度过了漫长的63天。“3平米的小房间，见不到人，没说过话，意识都模糊了，”他说，“那时候我有过轻生的念头。”

“我在日本赚到的五六百万也没了，最后我被遣送回国，终身克制踏入日本。”时隔5年，辛有志依然清晰记得那时所有起劲子虚乌有的情景。

拘留竣事后，辛有志回国开了一家名为“baby去哪儿玩”的淘宝店。他透露，淘宝店月入15万，“但抛开房租、人工等用度，险些也没赚到钱”。

效果不大理想，辛有志却“不服输”，掉臂家人否决，自掏腰包拿出30万，在大连组织了一场“跨境电商资源整合大会”，想要通过这场偕行交流会找到互助伙伴。

外界多有听说，有人投资他4000万元在天津建立公司，他作为总操盘手，卖力采购、销售、财政。对此，辛有志注释称，由于自己盲目乐观加上履历不足，互助还未满三个月就被坑了，互助伙伴迅速掌握了他采购、销售的渠道信息。“焦点的器械被拿走，那时我分到200万，但我一分没拿就走了。”

被互助伙伴一脚踢开，辛有志只能重新折腾，实验把日本更多的日化用品通过正规的入口货物流程引进到海内，货物从纸尿裤延展到牙膏、牙刷、洗衣液等。

2018年3月，辛巴重新开淘宝店“棉密码自营店”，既卖日本入口日化产物又卖东北的蜂蜜、人参土特产。

“快手第一家族”

2014年，24岁的辛有志在日本的牢狱里痛不欲生之时，这边厢，28岁的的初瑞雪在中国正创下微商品牌CBB。

借势微信的第一波盈利，初瑞雪率领一众三四线都市或者农村没有事情的宝妈和年轻女孩兜销面膜、马油皂等各种化妆品，仅一年半时间便将CBB的影响力做大，团队从最初的8名总署理生长到破50万人的署理。

在CBB官网上，CBB自称“海内第一大微商品牌”，初瑞雪本人则是“微商教母”、“微商界不能替换的传奇女王”。

彼时，不管是辛有志，照样初瑞雪，都不曾想过，有一天他们会相遇在快手上，并一拍即合结成伉俪，尔后携万万粉丝大出风头。

2016年，相关主管部门加速对微商重拳整理的措施，对于微商而言，充满财富和时机的年月已经已往，初瑞雪不得不转战映客、快手等平台，为自己群集人气。

2017年3月20日，快手头部主播散打哥被封半月之后举行回归首秀，在直播现场一口气刷出120万人民币的初瑞雪“一战成名”，粉丝一夜之间从最初的57.8万猛涨到145.5万粉丝。

在快手，刷礼物排名靠前者，既会挂在直播间礼物榜前排，也会出现在主播PK血条榜上。根据“行规”，主播会指导自己的粉丝为礼物榜的榜一引流、增添人气，俗称“挂榜”。

辛有志将这个规则行使到了极致。

在快手，他化身辛巴，一再在初瑞雪的直播间刷钱，并以初瑞雪男朋友的身份逐步获得名气，为自家淘宝店引流。

2018年下半年，辛巴在快手上突然高调起来。9月的一次直播里，他晒出奔腾、宝马、劳斯莱斯等多把豪车钥匙，高调宣称要在3个月内为各大主播刷掉一万万。

说干就干，仅散打哥一次直播，辛巴就刷掉100万元的礼物，与此同时也换到了三四百万的粉丝增进。

据了解，2018年下半年很长一段时间，初瑞雪和辛巴都是快手排名前十的主播的榜一。那时，快手用户和主播们在谈到这两小我私家时都市高频提到一个词：“有钱”。

也正是如此，以“挂榜”起身的辛巴游走在快手一众大主播直播间，以款项为桥建起结交关系，甚至是联手炒作，在没有任何短视频作品和粉丝基础下，不到一年的时间，和初瑞雪双双跻身快手最炙手可热的带货主播。

出圈，则得益于一场耗资数万万元的网红婚礼。

2019年8月18日，辛巴和已经怀了二胎的妻子初瑞雪，在鸟巢举行一场可以容纳9万观众的盛大婚礼，并约请辛巴的偶像成龙和初瑞雪喜欢的女演员张柏芝，以及王力宏、邓紫棋、周传雄、SNH48等42位明星，助演“818从辛出发”演唱会。

星光熠熠不逊色于二线电视台节日晚会的演唱会一上线，便迅速引起了吃瓜群众的注重，#网红娶亲花7000万请42位明星#的话题登上微博热搜榜，阅读量高达6.9亿。

婚礼流程所有走完后，趁着热度，辛巴开播卖货。据其在微博宣布的战报，90分钟卖出1.3亿元商品，让辛巴成了外界眼中的“快手带货一哥”。

辛巴818家族也由此挣了面儿。

据今日网红统计，停止2020年5月中旬，辛巴818家族在快手的粉丝量级合计达1.4亿，在快手六人人族中粉丝数目最高，紧随其后的散打家族粉丝合计量为1亿。

家族是快手平台独占的生态文化：加入师父（着名大主播）门下，团结多个快手主播配合组成家族团队成为底色，他们往往自成矩阵、相互协助引流，名称和简介也多以家族标签作为后缀或者备注。

“快手平台的收徒弟制是特有的气概，这也是家族企业能够快速生长的缘故原由。”燃财经援引网星梦工厂大电商中央总经理盛帅的说法称，快手平台的头部主播们气概异常一致。

一般来说，许多新人小主播会选择名气比较大的主播拜师，背靠大主播的号召力、影响力以及师父的提携和履历教授，许多小主播可以更快完成冷启动。

2019年10月，辛巴直播透露收下首个女徒弟蛋蛋小盆友，并拉其出镜互动。在“自家孩子全靠家人们照应”的交际下，蛋蛋短短两分钟涨粉30多万，成为818家族热捧的团宠大师姐。

师父带进门，徒弟快速涨粉、积攒私域流量，在特有的师徒模式下，加入家族的小主播燃烧着浓浓的归属感。

今年4月，蛋蛋隔空对线带货首秀的罗永浩，依附4.8亿元总销售额一战成名。庆功会上，蛋蛋痛哭流涕着谢谢辛巴，“永远是你的孩子”，“没有818，就没有今天的我”。

打开直播间，一场场的家族狂欢此起彼伏。

5月2日，辛巴“脱离”快手的第9天，辛巴另一徒弟时大漂亮在快手号上公布一则直播预热短片，末端时示意此次直播乃是“替父（辛巴）出征”。此前在一次直播中时大漂亮卖货突破5亿，激动得就地向师娘初瑞雪下跪致谢。

5月24日，辛巴“脱离”快手的第31天，蛋蛋在快手直播带货3亿，辛巴虽然没有进场，却在这场马拉松直播里存在感十足。镜头前，蛋蛋含泪谢谢师父辛巴和家族粉丝们，并称自己此举为“替父出征”，她强调自己代表的是整个团队，整个辛巴家族。直播间里粉丝们也一再刷着辛巴的名字。

不听话的“叛徒”则会遭到征伐。

2019年，辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个徒弟韩佩泉。没过多久，两人决裂，818粉丝纷纷涌进直播间围攻韩佩泉。尔后韩佩泉人气骤降，身陷封杀听说。

直至今年3月，韩佩泉才恢复正常直播，“这七个月里基本上没有主播敢跟我语言，人人都很畏惧，包罗电商都不敢给发信息。”按其说法是一直在家调整了好长时间的心态，才有勇气回归与粉丝交流，但不论是直播照样发作品，下方谈论基本全是跟辛巴有关，问其为何要脱离818家族。

在快手，师父拥有生杀予夺的权力，权力之巨细，取决于师父职位之崎岖。但辛巴到底有多少个亲传徒弟，江湖上没人说得清。

在一次直播中，辛巴说道，“贴身艺人就有十几二十来个，公司所有艺人也许一千个”。2020年头，辛巴演讲时透露，明年预计签约主播会达5000人，“保5000冲1万”。

叫板快手？

身在江湖，没有人设难以驻足。

这个深谙规则、坐拥近5000万粉丝的主播，从进入快手的第一天起就反复强调自己是“农民的儿子”、“国民主播”、“良心电商”，草根逆袭人设拿捏得稳稳当当的。

直播卖货，他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，扬言“莫把我的粉丝当孙子”；吐槽偕行，他跪地乞求厂家别卖垃圾货，直呼“不能坑害消费者”；醉酒时分，他数次痛哭喊话离不开粉丝，高喊“处成真情绪了”。

“辛巴直播有三大特点，第一先猛夸自己一顿，第二得哭一场，第三树立个假想敌猛踩两脚。”通过这样的方式，“草根+土豪”的双设定，给足了粉丝代入感和信任感。

据一位资深粉丝先容，快手许多红人一最先都靠撒钱、PK的方式增粉。以是与流量偶像的养成一样，快手红人的粉丝粘性也比较强，“心里会有种这是朕陪你打下的山河的感受”。

已往这些年间，辛巴团队简直在快手盘下了一番山河——除粉丝流量之外，电商直播营收体量占到快手电商相当大的比例。

2019年，依附着双十一4亿的销售额，辛巴乐成拿下快手带货王的位置。其徒弟也纷纷刷新快手电商带货纪录。

据招商证券公布的讲述数据显示，2019年快手直播GMV是400亿元至450亿元，而辛巴团队宣布的GMV达133亿元。若是数据属实，这也意味着，在快手电商直播营收上，仅辛巴一个团队就贡献了近三成。

此前有媒体曝出快手电商2020年GMV目的为2500亿，辛巴就将2020年自己的目的定为1000亿。

由于在快手的超高人气，品牌直播在选择主播时，辛巴始终是难以绕过的名字。

“但他也是我们第一个决议镌汰的人。”一位大型消费品公司市场部人士示意，“品牌直播最要的照样平安。”

在直播间里，辛巴经常与品牌方起冲突，源于其宠粉人设大多通过不尊重品牌方来实现。此前在某场啤酒品牌的直播中，辛巴就曾因价钱问题在直播间内怒骂品牌，以为品牌拿其直播间的粉丝当孙子，拿品牌天猫店的人当祖宗，品牌得致歉。

AI财经社援引一位与辛巴互助过的市场人士示意，“我很明白快手与辛巴的分歧”。该人士以为草根身世的辛巴过于草泽，“辛巴一直在强调他能动员非理性消费，感动型下单”，辛巴以这种怂恿性能力为傲。“举个例子，若是卖一件产物99元消费者以为贵，那就再送一套，刺激消费者下单”，好像在辛巴的直播间里订价毫无规则。

与辛巴劈面交流过的一位人士则称，对方给他留下的印象是十分膨胀。“好像快手的直播带货做起来，全是靠他一小我私家。”

狂妄自大，是辛巴诸多标签中略为显眼的一个。

不久前，辛巴曾与散打哥家族掀起骂战，双方从快手掐到微博、互爆黑料，排场靠近失控。4月24日，辛巴与散打哥相继宣布短暂退网，所有涉事主播均停播反省。

随后有知情人士向今日网红爆料称，辛巴的团队公关找到了抖音平台，转达了想入驻抖音生长的诉求。

事后，辛巴也曾在直播间上喊话快手官方：“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个海内的资源，请运用好我身上的本事和资源……”818粉丝则直接去快手小店谈论区喊话官方，“把辛有志还给我们”。

这种狂妄，并非一时兴起，已往在快手直播间里，辛巴也曾多次直接撕逼骂人、脏话连连。

在曝光的一段视频中，辛巴在开会时直接站到桌子上，一边在桌子上走动一边教训自己的员工；出门代步是劳斯莱斯，下车后四个保镖把他围在中心。

在此前的一次直播中，辛巴谈到马云："马云在我心里是自满，我异常敬重这小我私家，然则我这一生都成为不了第二马云，我永远是我自己，我这一生做的事情也有他做不到和完成不了的，我们各有千秋！"

幼年得志，辛巴不仅有叫板的底气，行动力也十足。

在退网通告中，辛巴示意暂退幕后，是为了做好供应链准备。这个供应链就是悄悄上线的App“辛选帮”。据辛巴此前在直播间透露，他们团队自建了一个供应链平台，所有主播都可以在该平台拿货，以极具竞争力的品质和价钱，实现流量变现。

此外早在2018年，辛巴推出“辛有志严选”自主品牌，直接与厂家互助，生产定制产物。

今后来看，辛巴并不满足于自家主播卖辛选产物，而是想做整个主播圈的供应链。简单点说，他想借助自身影响力去整合货源，充当中心商给主播供货。而流量，则来自快手站内。

6月16日，辛巴与喜提快手电商C位代言人的张雨绮同伴开播，交出2.23亿的带货成就。直播当晚，张雨绮虎言虎语，坐在旁边的辛巴驾驭不住，途中脱离了直播间，出去抽了根烟。

这是他直播这么久以来，第一次需要出去镇定镇定。不出意外，这场直播又上了热搜。

不知道辛巴在外面吸烟的那会儿，从局外人的角度去看这个成就了他的直播间，会是一种什么样的感受？

他也许会想到6月14日他回归快手的那场直播。

1小时3分带货破3亿，2小时4分带货破5亿，5小时9分带货破10亿，整场直播一共进行了7个多小时，带货60款产物，销售额最终达12.5亿——时隔51天，辛巴再次刷新了快手单场纪录和行业单人单场带货纪录，也将这场揭开面纱的家族与官方、辛巴与快手的博弈，重新置于聚光灯之下。

就在这一刻，辛巴在快手的粉丝量正式突破5000万。

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