芒果反攻爱优腾

白天和张东升爬山，晚上看姐姐们乘风破浪，成了近期不少人的选择。

《姐姐》自6月12日在芒果TV上线以来，热度连续高涨；而爱奇艺“迷雾剧场”推出的短剧集《隐秘的角落》，又被冠上了“国产电视剧之光”的称呼，热度瞬间和《姐姐》平起平坐。

于芒果TV来说，虽然身世于传统电视台，但热度却一直和资源加持的爱优腾保持相同步骤。

从早期以《超级女声》、《快乐男声》等选秀节目起身后，到经久不衰的《快乐大本营》、《天天向上》，再到近几年的《爸爸去哪儿》、《中餐厅》、《幻乐之城》，以及现在的《姐姐》，连续热度一直是别家电视台或者爱优腾难以模拟的。

背靠天下第一综艺大台湖南广电的芒果TV绕开了烧钱门路。相比于爱优腾一年百亿的内容成本，芒果TV坐拥资源背书，最大水平的削减对外购版权的依赖。

爱优腾虽营收高，但成本也高、烧钱快，疯狂抢购头部内容以换取亿级会员，仅2019年三家合起来共亏损多达200亿。芒果TV获得视频内容的方式则是以自制及向大股东湖南卫视采购为主，2019年净利11.56亿元。

以《姐姐》来说，自己就带有一定流量的“欠妥红女艺人”，以“自力女性”的话题包装以后，瞬间引爆流量，带来极大的变现能力。

体量不大，芒果TV却是视频内容平台中唯一盈利的一家。

芒果TV的乘风破浪

芒果TV又出爆款综艺，民众早已见惯不惯，能从被爱优腾一手垄断的选秀市场取胜，得益于其背后的湖南广播电视台。湖南卫视作为曾经的综艺巨头，面临稳稳压制传统电视台的爱腾优，一手打造起芒果TV，成了背靠大厂的爱优腾最大搅局者。

芒果TV的体量较爱腾优小得多， 自己就是内容制造商，可以绕开了烧钱门路，以“合理”的低价拿到头部综艺、电视剧的独播权，以此保障了芒果超媒的高毛利，低成本的运营方式。

实际上，对“玩流量”这回事，湖南电视台都算得上是爱优腾的鼻祖。在制作中国第一选秀节目《超级女声》时，还要靠手机投票，即便如此，昔时的李宇春照样获得了3528308张选票，算上第二名周笔畅、第三名张靓颖，前三总计得票跨越八百万张。

2005年，互联网尚不蓬勃。彼时，照样PC时代，视频平台里，优酷和土豆还没有合并，爱奇艺和腾讯视频甚至连第一行代码都没有写上。但那时，有一句话简直能够反映《超级女声》之火：

“我们的爷爷奶奶可能不知道周杰伦、张学友、但他们一定知道李宇春。”

玩流量、炒话题，在湖南广电眼前，爱优腾确实照样“弟弟”。

另一方面，芒果超媒有成熟的内容自制团队，介入整个制作历程，对内容的有准确把控能力；湖南卫视内外联动为芒果TV做资源背书，用天娱传媒、芒果娱乐、芒果影视、芒果互娱等营业主体统一于上市公司架构下，将综艺制作及艺人资源买通。

芒果超媒意识到了自己怪异的优势，并准备乘着势头继续发力。据了解，2020年芒果TV自制比例会继续提高，综艺节目自制比例设计到达90%以上，影视剧自制比例到达30%，团结出品及定制的比例到达40%到50%。

受黑天鹅事宜影响，网综扎堆排队上号守候播出，芒果TV却“借壳上线”，免去了漫长的守候时间。芒果TV的一些自制节目，先交由电视媒体播出，然后芒果TV跟播。

例如，《妻子的浪漫旅行4》离开了原先的周间档，改由湖南卫视周六下昼档首播，芒果TV当天晚上18点上线；《说唱听我的》改由湖南娱乐频道首播，《巧妙小森林》改由金鹰卡通首播。

上一届冠军从不会太差，从上个世纪90年代末各大卫视的尽力变化，到现在的全民娱乐化的浪潮，自食其力乐成坐稳电视台一哥的湖南卫视向爱优腾展现了自己怪异的自制综艺能力。

令爱优腾羡慕的变现能力

打造IP是视频网站的第一步，爱优腾芒各有所长。爱奇艺把线下演唱会搬到了线上，优酷独爱德云社相声，腾讯视频热衷于脱口秀，芒果TV则是把广播做成了一档节目。

提升自制能力是视频网站走出差异化的第二步，靠山上的差异就让爱优腾芒走上了差别的门路。

和其他主流视频公司以采购的方式举行内容更新差别，芒果超媒获得视频内容的方式以自制及向大股东湖南卫视采购为主。芒果的收入也不仅依赖网站会员费和广告费，还包罗售卖版权、内容制作运营、艺人经纪、音乐版权、游戏及 IP 内容互动营销等诸多收益窗口。

除了自制综艺之外，湖南广电的自制影视类IP也是一绝。

同样是奶奶辈都知道的《还珠格格》，自1998年播出之后，在厥后很长的时间里，险些都成了暑期档的必播电视剧。和爱优腾自制或者购置的IP差别，湖南卫视的电视剧，具有不分岁数阶级的收割能力。

好比，已往几年的《大长今》、《人民的名义》、《花千骨》，都是老少咸宜的电视剧。即即是以当下爱奇艺最火的《隐秘的角落》，其剧情、调性就存在着自然的筛选机制。

连续保持热度的各种电视剧、综艺，直接为芒果超媒带来的即是广告收益。综艺栏目最大的收益点照样在于广告中。

手握版权的芒果TV，大都是植入广告。自制模式的优势不仅能带去可控的成本，也能最大化广告收益。

以《姐姐》为例，现在的赞助商已经到达了13家，分别为梵蜜琳贵妇膏（独家冠名）、金典（超级星推官），6个合作伙伴包罗唯品会、佳贝艾特羊奶粉、奥利奥、护舒宝、瓜瓜龙英语、vivo x50系列，及5个行业赞助包罗新氧、安居客、和平精英、唱吧、腾讯微视。

和也曾一度包揽热搜榜的《青春有你》相比，《姐姐》赞助商数目到达了其两倍多。

三档爆款综艺节目的赞助商一览

芒果TV由于有着“资源背书”，在自制内容上最大水平削减对外购版权的依赖。相反，伟大的内容成本，却压在了视频平台的肩膀上。

爱优腾也走自制路径，却受限于制作基因，腾讯2018年内容成本646.77亿元，2017年是467.99亿；爱奇艺2017年内容成本126亿，2018年增加到211亿，2019年内容成本为222亿元。

有些节目中，芒果TV既是制作方，又是播出方，可以更改玩法，根据市场回响率先一两天为会员提供正片。

与其相反，爱奇艺的超前点播吃了讼事又影响了其正面形象，腾讯视频的超前点播实验也受到了部门会员的强烈抵制。

这背后，无不折射出爱优腾的盈利压力。

爱优腾的搅局者

如泥石流般的《姐姐》给自制综艺带来了更多想象。

芒果TV与爱优腾跑出不一样的发展逻辑，运用湖南广播电视台的优势，通过控制上游来打造独家版权。这也为芒果TV获得了更低成本的运营模式。

从受众上来看，爱优腾芒都吃“青春饭”。步入第七年的芒果TV主打“天生青春”，爱优腾也致力于用各种综艺、剧集、纪录片打入年轻人市场。

根据云合数据今年Q1剧综复盘的数据显示，四大平台独播剧用户平均岁数在25岁左右，芒果TV的受众平均岁数为25.5岁，在行业平均岁数之上；四大平台独播综艺用户平均岁数为24.4岁，芒果TV用户岁数平均岁数为24.2岁。

爱优腾芒用户平均岁数数据讲述截图

从付费意愿上来看，爱优腾已掌握亿级会员市场，芒果TV却仅有最新宣布的2500万有用会员数，与头部视频网站相差甚远。爱优腾在内容流传的覆盖面、触达率有极大优势。

网综的最新战事里，芒果TV确实乘风破浪刷新综艺新纪录，率先盈利。然而，芒果TV在量级市场上仍然无法与爱优腾相提并论。

2019年，爱奇艺（IQ.O）营收290亿元，亏损103亿元；腾讯视频拥有付费会员1.06亿，而整年亏损靠近30亿；优酷土豆营收267亿元，亏损106亿元。

2019年芒果超媒营收125亿元，净利11.56亿元，体量虽小，却在盈利上一枝独秀。

反观资源加持下的爱优腾，变现之路尚不可见。

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