陆奇万字演讲：通讯、娱乐和B端获客是产业创新三大机会

在脱离YC中国，转战自己的孵化器之后，陆奇日前分享了他对于若何捉住产业创新、捉住数字化时机的明白。

4月8日，腾讯产业加速器公布了社群产物“毕加所”，即加速器结业学员的专属社群。从2017年起，腾讯推出了AI、SaaS、WeCity三大产业加速器，积累跨越170家企业，估值总和为4512亿元。毕加所正是为这些学员能跨赛道、跨领域协作设计的。

腾讯云生态建设总经理王莹示意，毕加所将为结业的加速器成员，提供共享产业服务、链接产业资源、促成产业互助三大权益支持。

在公布会上，腾讯还请来奇绩创坛（原YC中国）的创始人兼CEO陆奇，就若何捉住数字化的创新时机做出了分享。

陆奇首先梳理了数字化的生长阶段。现在我们履历的AI+边缘盘算+5G通讯手艺的阶段，不再使用手指录入信息，而是使用传感器；不再使用显示器输出信息，而是接纳深度学习来完成自动化历程。因此这一次数字化的广度和深度都将异常伟大。

要捉住这一波机遇，陆奇以为在C端，娱乐、通讯、社交都是关注重点。B端的基本需求是降低成本、提高产出，大B的主要需求是信息化的大量应用，小B的主要需求是获客。

最后，陆奇向创业公司谏言：早期焦点一定是找到匹配市场的产物，然后活下去。纵然做脑机接口这种长周期的公司，若是能找到好的造血机制，也能拥有大量资源。

以下为陆奇博士的演讲速记，原文共计近万字，36氪有所删减：

异常高兴有机遇给人人分享一下，在新的环境下、数字化加速历程中，若何掌握好更多的创业机遇。

首先，我从宏观角度分享一下，为什么数字化驱动创新是一个大的潮水。它是由一些异常主要的结构化因素决议的。第一，科技推动天下提高，整个天下的提高都是由通用手艺能力推动的。我们历史上有三个财富缔造系统，这三个系统是由信息和能源的结构决议的。

第一个系统是农业系统，焦点是免费的太阳能、光互助用，基本上只要发现简朴的工具、驯化动物和植物、开发农业。这条曲线对照扁平，由于信息结构对照简朴。

第二个系统是工业系统，焦点是化石能源，载体是电，电需要装备、基建、电器、电机等等。电缔造财富的结构更庞大，需要加上装备和人的技术，我们需要大规模的培育技术。

第三个系统是财富缔造系统，已往六十多年最先，这条曲线增进的速率稀奇快，它就是我们现在焦点的数字化驱动的财富缔造系统。它的焦点是在上世纪中期，我们发现了电脑，发现了通用的盘算能力，可以通过信息获得知识，用知识来缔造新的发现，通过组合行使资源，更快的缔造财富。

在天下上市值高的企业，若是倒退二三十年是石油公司、电力公司等。已往十年、接下来十年大的公司都是在这条新曲线上的。人人都是创业者，一定要想清晰你是在新曲线上，否则你的增进速率、缔造价值的规模不会有很大的增进幅度。这是纵观历史，为什么数字化是驱动创新的主要生长趋向。

接下来我再分享一下数字化的本质到底是什么，为什么数字化有这么大的动力驱动创新？所有的数字化都有六个焦点要素，缺一不可。

第一，获取信息。数字化永远是针对某一个自然征象、某一个社会征象来获得它的信息。

第二，我们要表达信息。

第三，我们要存储信息，存储在一个物理的载体媒体上。

第四，我们要传输信息到差其余使用场景。

第五，也是最为焦点的，针对某一个义务做信息的处置。

最后，把处置好的信息交付到某一个终端来辅助人类完成义务，获得我们的所需。

任何创新都是一个物理历程、化学历程、生物历程与信息历程的综合。在发现电脑之前，信息历程靠人的大脑、纸和笔来完成，我们现在能异常高效地完成大量人类需要解决的义务。软件正在吞噬整个天下，而且这个趋势一定在加速。

接下来讲一下数字化的趋势和生长规律。数字化是信息手艺平台化驱动而发生的生长规律，数字化的历程基本上都是由大规模的盘算平台来驱动的，平均每12年都有一代新的盘算平台泛起，任何一个盘算平台都有统一的焦点结构：前端获得信息、交付信息，后端是盘算资源、存储、通讯、规模和笼罩空间的能力。数字化的历程是不停由这些平台推进加深的。

历史上已经有的五代以上的平台，都数字化了什么？

第一代平台是从IBM最先的电脑，只是数字化了文档的处置。

第二代是苹果和微软开启的，通过图像显示器的电脑+局部网络，以及新的软件系统包罗数据库、事务处置，数字化了整个企业内部的信息流通和信息的治理，提高了办公室效率。

第三代是PC互联网，它的前端是一个浏览器，后端是基于全球规模的光纤通讯网络包罗海底电缆。首先，它数字化了全球的基于文字和图像的信息流传。第二，它数字化了人的兴趣和意图，好比广告和电商。它还数字化了人的社交关系，社交网站降生。同时企业数字化的渗透，更多企业的信息处置和交流、治理可以通过网站、互联网做更多的毗邻。

前三代有一个共同点，信息的获取都是鼠标键盘，信息的交付都是图像显示器。这就意味着人是起着焦点作用，是人把对天下的考察用文字和图像来数字化。

第四代，移动互联网就不一样，由于信息的交互是手指、是摄像头、是定位器，我们数字化的局限大规模的扩张，最先数字化人的一样平常生涯，包罗社交、出行、支付。移动互联网大大推广了数字化的局限，同时云服务把盘算的规模、盘算效果的交付能力大大提升。企业数字化的深度和广度也被大规模推进了，客户治理、CRM都是移动互联网的效果。

第五代，是AI加上边缘盘算、5G的传输。焦点是基于手艺，由于不再用手指、鼠标键盘，我们是用传感器。我们也不再用图像显示器让人来看信息。深度学习自己是新的盘算机制，人类的环境将被数字化和自动化，企业全方位数字化，进入工业4.0。

最后分享一下中国的信息化生长、数字化未来的趋势。首先信息工业自己需要重构，由于AI是一个新的差其余盘算基石，从芯片到软件到操作系统到应用，险些都要重新做。另外，新的盘算平台会逐步开拓新的数字化的前沿，比方说区块链本质上是数字化的信托，可以降低改易成本。量子盘算，可以数字化更为微观天下，稀奇是化学历程和新材料。量子盘算自己有许多盘算的内容，好比说脑机接口，我们将会数字化人的大脑的流动行为头脑等等，这一切都将开拓崭新的异常高价值的商业应用和社会价值。

但若何掌握好数字化的历程？稀奇是在中国这样的环境有两点要提出，一是数字化被大规模的盘算平台驱动的生长历程当中，它基本上有两个征象：1、新一代的数字化笼罩了旧一代，或者笼罩的情形下深度加深了，对这一类情形在中国的创新环境、创业环境下我们要思量适当的补课，由于你第一楼没造好就没法造第二楼；2、新的数字化领域像人工智能，是可以青出于蓝、弯道超车的机遇，这是我们可以看到的数字化生长规律和生长的趋势。

那么在新的款式下，数字化和科技生长加速的机遇在那里？

首先，新的疫情对今天整个天下的影响将是空前的。第二，黑天鹅事宜对历史历程的改变影响异常异常大，整个人类历史基本上都是小概率、高效率的事宜所谓黑天鹅事宜改变的，由于黑天鹅事宜可以短时间内改变人的旧的习惯，养成新的习惯，并让社会接受新的观点。

现在，我们看到一些主要的加速机遇。第一，对疫情发作的防止能力将驱动焦点科学手艺的生长。今天的疫情可以跟战争做类比，只不过敌人是看不见的病毒，拼的是科学手艺的能力。我们需要有新一代焦点的能力，这些焦点的能力在加速手艺开发和数字化历程。

第二，数字化物理空间和都会，可以在珍爱隐私的情形下快速地追踪、发现危险的情形，做好局部化。

这两者能力的总和是未来任何国家必备的、防御下一次瘟疫发作的准备。

在商业上会有许多机遇也会加速数字化的历程，稀奇是这次看到的对线上的焦点服务，好比说云盘算已经是一个异常焦点的能力，视频通讯、远程办公成为支持型的服务，会加速生长和应用。对机器人也好、自动驾驶也好，种种场景的应用也会加速，这样的场景下可以大规模削减病疫的流传。同时对远程医疗也会加速生长和应用。

另有一个异常主要的威胁是地球变暖，很有可能是未来十年最大的商业机遇之一，由于它完全是可以商业化的。广义的财富是对人类的生命安全和康健带来能力，我们都愿意为这方面买单。

中国在这样一个情形下有异常异常好的机遇。首先，我们有异常坚实的基础，手艺、人才、资源、市场基本到位。我们有加速的前沿，数字化、自动化、在线化等等。另外中国的宏观经济驱动杠杆更为厚实，有都会化、消费升级、人口增加。另外经济更多元化，科技与数字化可以加速第一、第二、第三产业，比方说只有中国可以长出一个拼多多、美团，在中国站住脚之后，可以去东南亚、拉丁美洲，我们的生长就会更厚实。

我们要若何更好掌握这些机遇呢？八个字两个纬度：判断、决议、执行、建设，两个纬度就是决议做什么和剖析好怎么做。就跟接触一样，决议打什么仗、怎么打，是战略的焦点。

首先讲一下判断。任何一个创新创业的机遇永远是三个偏向判断的交集，手艺趋势、市场趋势、产物需求趋势。

二是判断的时机，比尔盖茨说，创业公司或者一个创新公司成为有许多因素，最主要的因素是时间。什么时刻进场是决议一切的因素，由于有结构化的缘故原由。早期用户是小众尝鲜者，第二波用户人对未来有一定的看法，想找新的手艺和产物实现他对未来的理想。第三波用户是早期应用者，他们对照务实，接纳的条件是看竞争着手、同事用不用。任何一个手艺性的产物永远会走这样一个曲线，要害要捉住时间点，基本要跨过鸿沟的时刻进场是最好的时机。要找到突变到量变到质变的机遇。

判断好偏向和时机之后就必须做决议，决议分五个条理。首先看赛道，进入哪个赛道，赛道一定要看风口的巨细，增进速率和生长规模最为主要。第二是看公司的实力，创业公司就看创始人跟你所选的赛道是不是相符。第三是市场，假定姚明决议打排球，他是去中国打照样去法国、美国打，差其余市场有差其余机遇，焦点一定要选一个池塘，你是内里最大的鱼。第四看产物是不是有差异化的能力。第五看团队的执行能力是不是够强。

另外判断和决议是连续的动态历程，不是做一次就好，创新创业在早期能见度是异常低的，必须快速的迭代，不停找信号、做调整。

接下来详细讲一下，我们能看到的中国的创业创新机遇。

首先讲C端，我们可以把C端分为人群和时长，一个人只有24小时，通讯是永远的刚需，视频通讯，实时异步，群聊，现在所有体验基本针对单个用户，没有群体。群聊是第一个有这样生长空间的产物。

第二是娱乐，尤其是短视频，开启了新一代的交互，由于它是基于摄像头，我们以前都是基于文字和图像。我们现在还在早期，人人万万要重视。游戏也异常主要。

社交，永远会有机遇，差其余岁数群、差其余年月有差其余工具和载体。

消费、零售、服务，稀奇是确立大的品牌的机遇。

出行，是历久的刚需，短期会有些挑战。

体育康健，越来越主要。

另外教育和医疗是稀奇主要的，在中国机遇稀奇多，由于需求远远大于供应，在线化是一个主要的偏向。

在B端，企业都需要降低成本和提高产出，可以分为生产端、销售端、客户、员工、供应链、资金等。

大B和小B的需求又异常不一样。第一代、第二代数字化基本都是针对大B，主要是大B的信息化，早期是OA，厥后做资源治理、产物生命周期治理，到了移动互联网之后是客户治理。同时有许多垂直信息，好比说MES是制造业的。小B相信息化渗透率对照低，刚需永远是获客，搜索引擎、脸书这样线上的获客对小B是异常主要的，也有部门营销的需求。

小B营业流程越来越多，SaaS的未来也会来乐观。接下来是企业自动化，人工智能会把企业自动化推到一个新的高度。最后是数字孪生，以后企业内里任何一个数字装备都有一个数字化的模子，可以端到端的做剖析和预判等等。

最后总结一下，在中国市场我们面临的挑战和机遇：主要是整个全球的IT工业在B端需要重构，全站式的重构，在中国我们有机遇找到弯道超车的能力，由于我们有足够的内需，要害是要确立焦点的生态和手艺，由于开发是需要生态的，生态需要时间。

接下来讲一讲该怎么执行，任何一个手艺启动的企业分种子期、早期、成历久、成熟期。一个早期创业公司只有两件事，找到市场匹配的产物、活下去，其余什么都不主要。

对于C端产物，焦点是用户，流程是要害，另外是获客和变现，增进模式必须要有裂变。只有把这四个焦点要素协调好，快速迭代才能跑通一个模式。

在B端，产物上的客户满意度是要害，销售上一定要找到可行的消费模式，保证高的毛利。最主要的是要保持盈利模式，是要全方位的产物和营业一起开发，快速迭代。对照好的例子是Zoom，为什么它到40分钟最先收费，就是不停迭代和测试出来的。

另外，在早期一定要活下去。任何一家公司的收入不到一定阶段，没法养活自己。好比说我们上一届有一个项目是做脑机接口的，需要很长的周期，然则这个团队异常精彩，找到异常好的造血的方式。

在最后，我也简朴先容一下奇绩创坛，我们起步于YC中国，已经把YC的模式彻底内陆化了。我们团队每个人都有早期创业、开发产物和手艺的能力，能够真正做到与企业手把手一起做。我们希望成为创业者的团结创始人。

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