李佳琦当明星、范冰冰做直播：顶流没有安全感

“美眉们，4月16日，井柏然会来佳琦直播间与人人互动哦。”

已经数不清这是第几位在李佳琦直播间介入带货的明星。2019年下半年以来，明星直播带货风潮所向无敌，迅速风靡娱乐圈，一发不能收拾。

另外一边，一直被誉为“美妆界奥斯卡”的天猫金妆奖，以往都是约请大咖明星主持的盛宴，这次却由“口红一哥”、头部主播李佳琦担纲主持。

诸如此类的征象已经习以为常——明星与电商主播，两股手握伟大流量的人互探对方领域，试图破圈，站到更广漠的天地里，获得更多的安全感。

李佳琦曾坦言自己“很怕”，由于淘宝主播至少6000人，天天直播的场次有一万多场，“若是你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了”；薇娅也多次在采访中透露过自己的焦虑，“一天都不敢休息，一休息就会重要”。

而在影视政策逐步收紧以及影视公司自查自纠的行业大靠山下，明星最先试水直播带货，抢滩这份“副业”。

在这个瞬息万变的时代，责任和焦虑萦绕每一个成年人，即便是站在金字塔尖的人，依然不能宽免，甚至焦虑愈甚。破圈能减轻明星与主播的焦虑吗？

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李佳琦、薇娅起劲跨界当明星

借着电商直播带货这股东风，带货主播们也成为时下最受资源和消费者迎接的宠儿。

现在，薇娅、李佳琦已经被奉为“行走的种草机”，拥有绝对“顶级流量”。他们走到那里，就能将生意做到那里。无论是在选择带货的产物，照样设计自己的职业、人生道路，头部主播们都在不停开拓界限，实验更多的可能性。

对于“破圈”一事，李佳琦早有自己的想法。在他看来，淘宝直播可能不是一条历久的路，“以是我现在的一个偏向就是不停完善自己，然后沉淀粉丝，做出自己的品牌。”

无论是为了完善自己，照样为了寻找新的流量池，李佳琦都瞄准了娱乐圈。行使空闲时间拍杂志封面照、上综艺节目都已成为他的一样平常。

2019年10月，李佳琦为高端女性时尚杂志《红秀》拍摄了一组封面图片。依附颜值优势和镜头下较强显示力，引得无数网友大叫“这个男子洗劫了钱包又来骗色”。

之后，他又同伴娱乐圈顶级流量小生王一博和小花周冬雨等拍摄了一组杂志封面。虽然相比其它两位欠缺了一些履历，但在镜头前，李佳琦仍然气场不输。

除了有颜，带货一哥李佳琦的嘴皮子也让人叹为观止。脱口秀节目《吐槽大会》就看中了他这个优势，约请他作为第四季第一期的主咖亮相。不外，这一次李佳琦似乎有些怯场了，全程重要的尬笑无不彰显其心里的重要。

相较而言，李佳琦在综艺节目《快乐大本营》中的显示就自然许多。或许是节目内容更贴近他的专业，也可能是回到了自己的家乡，节目中出现出来的李佳琦照样谁人人人熟悉的样子，大方语言、随性而为。

在转型路上，李佳琦走得四平八稳，却也不如想象中那么容易。同样起家于淘宝直播，带货一姐薇娅也在起劲破圈。

在薇娅的背后，还连接着一整条产业链。公然报道称，薇娅背后有40个工厂，以是有“直播休一天，工厂停产数十日”的说法。她就好比一趟正高速行驶的列车车头，后面拖着数节车厢，身系成千上万人的利益。

为驶向更坦荡的天地，“破圈”对于薇娅而言也就势在必行。

2020年1月，《红秀》刊登了一组薇娅的杂志写真。在所有五组照片中，她有时女王气场全开、有时个性张扬、有时又沉稳高级，无论是特写照样全身照均收获大批好评。

不仅如此，薇娅还加入了《快乐大本营》、《花花万物》等着名综艺。据悉，2020年4月，薇娅还在加入多个综艺节目的录制。用薇娅经纪人古默的话说，“似乎适合薇娅的海内顶级综艺能开工的基本都介入完了。”

上热搜、拍杂志、录节目，这些似乎不再是明星的专属权力，薇娅、李佳琦等头部主播在短短半年内出镜率越来越高，甚至显示比明星更耀眼、也更受受众喜好。

对于主播而言，流量即是王道。但流量总有见顶的一天，历久稳固的旁观数和日复一日重复的事情模式并没有将他们困在原地。“破圈”成为了超级主播们当下起劲开启的新路径。

只不外，在“破圈”的路上，“水土不服”征象时有发生。除了要在拍杂志、录节目时制止尴尬排场，明星主播们大多时刻需要提高敏感性，与饭圈粉丝保持友好关系。

此前，薇娅一个不慎就曾引发邓伦、王一博和肖战粉丝三方群战，最后不得不在微博公然致歉。李佳琦也在一次加入《星光大赏》流动前示意，自己一定不能说错名字，“说错了我就从台上跳下去”。

带货主播们正在战战兢兢地甩开“带货”的标签，向着“明星”起劲。

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众多明星试水直播带货

有意思的是，明星们也在试水直播带货。对于他们而言，人气和作品已不再是唯二的审核尺度，变现能力也被重视起来。

早在2019年天猫618时代，李湘、王祖蓝等明星就因加入了直播带货，引发烧议。在那时，有声音示意不太能明白他们的做法，以为这是一种“自降身价”行为。

但最终，在去年618 ，王祖蓝的直播间卖出了跨越一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星主播“带货王”；而在双十一，李湘直播间累计成交额到达1.3亿元，带货力位列明星主播前线，成就亮眼。

2018年，影视行业投融资规模大幅缩短，全民影视投资热褪去，影视政策也最先逐步收紧，影视企业展开了自查自纠。

同年11月，国家广播电视总局宣布了《国家广播电视总局关于进一步增强广播电视和网络视听文艺节目治理的通知》，明确指出要严格控制电视剧、网络剧和综艺节目中演员和嘉宾的片酬，即主演片酬占比不得超项目总预算的28%。

随后，爱优腾三大视频网站团结中午阳光等六家影视公司团结声明，将严格执行单个演员片酬（含税）不跨越100万/集，总片酬（含税）不跨越5000万元。明星们“躺着挣钱”的日子今后一去不复返。

这种行业大靠山下，越来越多明星将眼光转向直播带货这个赛道，瞄准了电商直播间。他们以主播、助播，甚至客串的方式活跃在各个直播间，将直播带货推向一个新高潮。

粉丝追星的距离地址也从演唱会、机场、影戏院，转到了电商直播间。仅隔一个屏幕，人人就能与偶像实时互动，甚至可以一边与偶像互动，一边下单好物。

CBNData星数宣布的《2019年度明星消费影响力讲述》就显示，2019年在淘系平台内，明星的淘宝直播带货效应增进很快，占比跨越95%。

与此同时，平台方面出台措施，激励更多明星加入这个行列。2019年7月，淘宝直播宣布“启明星设计”。淘宝内容电商事业部总经理玄德称，已有跨越100名明星入驻淘宝直播，包罗李湘、王祖蓝、伊能静等。

这种全新的模式被业内称作是“播代言”，让更多商家能够与明星互助直播，吸引新客、提升销售额；明星既能提升自己的曝光度，也能行使自己的影响力辅助品牌发展。

“明星+主播”的组合打法俨然成为时下最火的带货模式，影响力也不容小觑。

2019年10月，履历了一场税务风浪的范冰冰重回民众视野，不外不是在影视荧幕前，而是在主播“雪梨”的直播间。

范冰冰带着自创品牌的面膜，在雪梨直播间做推销，仅仅是两人的名字就吸引了不少人关注。短短几分钟，销量突破11万件，销售额轻松破1000万。这场“明星+主播”的互助模式可谓是双赢。

直播不仅能卖美妆、服装产物，影戏票、消费券这类非实物商品一样也能畅通无阻。2019年11月，影戏《受益人》独辟蹊径，来了个不同于昔日的宣传方式——主演大鹏、柳岩走进当红主播直播间，正式开启“全网首次直播抢影戏票”。

半小时里，大鹏、柳岩和薇娅宣传影片，先容影戏拍摄背后支出的起劲。据灯塔专业版宣布的数据，直播累计售出11.6万张影戏优惠券，为影戏孝敬400多万票房。

一个月后，影戏《南方车站的聚会》进行路演宣传时也借鉴了这一方式。主演胡歌、桂纶镁、导演刁亦男来到李佳琦的直播间，现场与粉丝交流互动。

首批上架10万张影戏票秒光，纵然见惯了大排场的胡歌和桂纶镁都难免发出“哇”的叹息，对此示意震惊。最终，这场直播售出25.5万张影戏票、直播互动量突破3500万。

除了替影视剧宣传，身背代言的明星也会为品牌宣传带货。3月10日，上美团体旗下品牌一叶子官宣张新成为品牌全新代言人。紧接着，4月10日，这位敬业的代言人就走入雪梨直播间，开启了直播卖货首秀。

这位90后新晋小生的粉丝影响力不能小觑，不到半小时的时间，单款面膜销售超30万盒，成交金额突破1500万，同时旁观人数超20万，就连雪梨都忍不住在微博直呼：“今天是我短暂的主播生涯里程碑式的一天。”

据淘宝官方透露，停止2019年7月，入驻淘宝直播的明星已达 200+ 。这还不算后期“试水”的明星，数字只会越来越大。

现在的直播间已然被看作是一个缔造梦想的地方，在头部主播的直播间中，甚至最先售卖火箭、屋子等超高单价的商品。

2020年，淘宝直播设计培植、培育100家营收过亿的直播机构；同时，投入百亿级资源，培育10万个月入过万的中小主播。

除了淘宝直播，抖音直播、快手直播也在虎视眈眈。快手主播辛巴的徒弟一场直播缔造超4.8亿元成交额，创快手电商直播新纪录；中年转型的罗永浩借助抖音平台，首秀带货达1.1亿元，现在粉丝已超800万……

所有人都期望成为下一个“薇娅”、“李佳琦”，在直播间里“封神”，但没有人能一劳永逸。要知道，互联网时代所有的效应都容易被放大，直播间既能放大荣耀、也会放大过失。

如马云所说：风过去了，摔死的都是猪。

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