婚纱订单暴涨280%：抱歉，预约满了

婚礼或许会被疫情延误，爱却不会。

桃花细雨润绵绵，最美人世四月天，随着海内新冠肺炎疫情形势的明朗化，久违的春天正在到来。

网络上有这样的讥讽，疫情后最火的，不是网红餐厅，不是旅游民宿，而是民政局，展望中的报复性消费未曾发作，反倒是婚姻登记处一派繁荣。

进入“后疫情”阶段，被按下暂停键的婚期，终于重新提上日程：4月8日，武汉解封首日，共有171对新人领证娶亲；天猫上，近一个月的钻石销量同比增进82%，婚庆套件销量环比增进141%；刚刚已往的3月，天下各地婚纱采购买家数环比增进3倍。

“从3月中旬最先回暖，所有摄影师档期全满，若是准新人想约周末拍摄，最早也要等到8月。”水涨船高的另有婚纱摄影行业，复工后的订单岑岭来得比想象中凶猛，“许多客户都要赶婚期，导致上半年摄影档期扎推，时间紧义务重。”

原定今年春节娶亲的单女士正忙于重新放置婚礼，但联系一圈后，她发现再订旅店并非易事：“我准备将时间改在9月，但选的‘好日子’不少旅店都已约满，有的甚至一天要承办三场婚礼。”

说着「谈什么恋爱，打游戏它不香吗」是这届年轻人，喊着「疫情竣事就奔现」的，照样他们。

婚礼或许会被疫情延误，爱却不会。

01

婚纱城客流暴涨3倍

工厂订单做到手软

“买婚纱，到虎丘”，作为海内最大的婚纱产销基地，苏州包揽了天下70%的婚纱。

疫情这只“黑天鹅”突然突入，不仅打乱了大批新人的节奏，也给这座昔日车流不息的婚纱之城迎面浇下了一盆冷水，远景未卜让人倍感焦虑。

但这种忐忑很快转变为另一种“压力”，人流的转变，超出了所有人的期待值。胡雯雯（假名）是婚纱二代，怙恃的店从老街一起开到婚纱城，3月18日恢复对外营业后，为了应对打击，胡雯雯只留下了2名内陆小妹协助。

复工后的第一个周末打了胡雯雯个措手不及，没什么能够阻挡想要娶亲的刻意，上午9点事后，人群由四面八方涌入。

从早上9点第一波客人进店，到下昼6点市场关门，胡雯雯和伙计接待了上百对新人，挑婚纱、试婚纱、定尺寸、砍价付款……每个人都忙得晕头转向，口罩被汗水频频打湿，只能一直地换。

胡雯雯暂且公布招聘通知后，发现周边商户们都在赶着找助理，疲态难掩兴奋，那天，婚纱城的客流比一样平常周末涨了3倍，胡雯雯店里的成交额创了新高。

许多客人让胡雯雯印象深刻。河南的一对新人，丈夫是海事所的轮机员，为加入水上疫情防控事情，新娘自动提出了推迟婚礼的建议，渡过这段同舟共济的日子后，丈夫希望给妻子一个完善的婚礼，见女孩在两件婚纱中犹豫不决，丈夫索性所有打包买下。

履历6年异地恋后，李琛（假名）和女友已在前些时日领证，疫情让相互更坚定了心意，李琛并未选择制品婚纱，而是要求私人定制，内里加入了许多创新细节元素：“我想给她条举世无双的婚纱。”

阿里内贸批发平台1688数据显示，整个3月，苏州婚纱线上买卖环比暴涨280%，其中包罗不少来自湖北的婚纱订单。

“年前的订单就有不少积压，再加上激增的新订单，实在做不过来。”疫情发生后，外地员工流失不少，为赶进度，美人衣饰的老板陈茂嘉只得亲下一线，不仅介入搬货整烫，有时刻还得充当客服。

每周有三天，陈茂嘉会在晚上开一场直播。前来围观的女人不少，一会要看腰围设计，一会要看裙摆长度，陈茂嘉不厌其烦，逐个知足。

虽然口干舌燥，但也颇有成就感：“线上推介，反而效率更高。”每次直播事后，后台都市增添几百个订单。

“回暖速率已超出生产速率。”苏州阿丽塔衣饰的电商负责人陈岗正在做计划表，只管他们在疫情时代也保持着每个月10件的上新速率，但依然有大量客户一直敦促再上新。

“三亚的旅拍团队稀奇着急，每个人都等太久了。”最近，一家三亚旅拍的机构险些天天都市在陈岗的店里拍下十几件婚纱，“摄影档期都撞一起了，求过于供。”

02

影楼摄影档期爆满

旅店预订扎堆显著

“我五月上旬想办婚礼，你们能做吗？”曹安（假名）记不清这是自己打的第几个电话，对方告诉她的依然是相同的谜底，预约人数已满，需要延期。

年前，曹安发现自己有身了，于是把婚期提前至3月，疫情蔓延后，曹安只得作废订单，形势获得控制后，曹安想将婚礼放置在5月，但意外的是，她发现自己订不到旅店了。

“再办就不办了。”曹安有点沮丧，婚期不确定的压力让她几近溃逃，“现在想起娶亲就心烦，没想到会变得那么糟糕。”

曹安的遭遇并非个例。桂林大公馆的陶先生正为若何协调婚宴而焦头烂额：“旅店90%的订单都是选择推迟，推迟的时间主要集中在五、六月份和九、十、十一月，现在婚礼酒席预订时间已排到年底，但照样不停有客人要求加单，我们还要为其他商务宴会预留日期，不能全给婚宴了。”

据娶亲产业考察数据显示，2020年是难过的对称年份，跨越八成新人示意不会作废婚礼。婚礼纪大数据也披露，6月至8月本是娶亲淡季，但今年档期预约量较去年同期增进跨越3.4倍，因而泛起“淡季不淡”的情形，现在多地婚宴市场预订已呈爆满趋势，市场积压严重。

业内普遍认为，婚庆行业下半年将迎来“扎推反弹”。某一站式娶亲服务平台上，一家婚庆谋划公司即打出醒目宣传，直言“在线挑选好主持，提前抢占好资源”，并称“违约免赔付，制止下半年婚礼撞期无人可选”。

比起曹安，安徽刘思语（假名）的境遇要幸运一些。上周，延期了一个多月的婚纱照，终于拍成了。

正常情形下，拍婚纱照是婚礼前期筹备的重点环节，往往会早于婚礼数月甚至更久来举行，即便是调整到下半年娶亲的情侣，也需要在上半年完成拍摄，以便留有足够的时间修片、选片、制作。

为顺遂遇上婚期，刘思雨在摄影门店复工首日便最先联系，要求其尽快为自己放置摄影，拍完签字的时刻，她特意看了下预约表，后面的日程已备注得密密麻麻，有个金牌摄影师下面分派了近30对新人。

青岛一家婚纱摄影事情室的负责人示意，今年上半年的婚纱摄影履历了种种退单、调整、爆单，事情室开业后的拍摄义务极其紧凑，档期从今年3月已经排到明年上半年。

作为结构线上较早的韩国艺匠婚纱摄影，其一款婚纱照套餐的4月销量已超5000单，除了被疫情推迟的订单，韩国艺匠近两个月的新增订单量和去年同比险些持平。

如火如荼举行中的，另有各地“线上婚博会”，天下上千家婚庆商户推出种种促销福利，力图第一时间“锁定”客源。

“我们订出去的很多多少单，有客人甚至还没有详细婚期呢。”一家高端婚庆场所销售职员透露。

03

变局中适者生存

裸游者终遭镌汰

疫情与破局的夹缝中，婚庆市场、消费观念都在迅速发生着改变。

洗牌在所难免。企查查数据显示，2020年1-2月的婚庆相关企业注册量仅为11546家，是2019年同期注册量的三分之一，猛降60%，注销企业多达2040家。

▲图：企查查

不在疫情中消亡，就在疫情终崛起，缺乏应变能力的企业相继下场，找到造血渠道的公司则逆势而上。

“慕马婚礼”创始人陈周盛在4月11日刚操办完一场婚礼，今后档期越来越紧：“疫情影响是有，但对我们这种实时转型线上的公司来说，不至于慌忙了手脚，真正受重创的是长期以来靠门店和展会获客的偕行。”

陈周盛一边为团队扩充人手，一边也在琢磨若何让公司的商业模式更具深度。“云备婚”是陈周盛的切入口：接纳AR实景将婚宴园地举行搭建，新人在手机上，动动手指就能360度旁观婚宴现场细节。

同时，慕马婚礼和一些婚纱品牌杀青“战略互助”，开启网络直播探店模式，并推出线上婚礼课堂，作为服务链条的延伸。

同样未雨绸缪的，另有婚纱服务商Pinky Bridal。意识到复工会延期后，钱婷立刻召开线上内部全员会，重点输出了“全员营销”的观点，为稳固军心，钱婷答应不裁员不降薪。

此前，线上和线下是离开运作的，但在疫情时代，钱婷要求集体行动，充实线上门店内容、重视线上咨询。

“离人不离岗，我们天天举行培训学习，越是特殊时期，越要炼好基本功。”在钱婷的坚持下，Pinky Bridal收获颇丰，线上订单量显著增多，此前未转化用户、新增用户都获得了较好的服务和转化。

倒逼出革命。爱斯薇尔文化创新性推出了“派对盒子”，用于求婚、订亲等方面，通过跑腿或快递送到客户家，供客户DIY装饰。“我们会凭据客户需求，准备好相关的海报、气球、彩带等空气营造的物料，统一打包进盒子里，并录好视频教程，客户看着教程组装就行。”

更多旅店努力推出云上婚礼秀或者在线婚宴推广。芜湖华邑旅店在克日团结多个品牌，通过抖音直播与微信群分享的模式，上线当天即为各商家带来78单的成交量，250多万元的买卖金额。

北京美丽旅店则独出机杼举办了一场静态婚礼展。客人可以一对一预约前来观光婚礼园地、搭建气概及试穿婚纱，不仅确保来宾们的平安，还能悉心提供个性化服务。

莎士比亚说：“爱是亘古长明的灯塔，它定睛望着风暴却不为所动。”情绪的气力足以穿透世间阴霾。

疫情后“井喷”的娶亲潮，不只给人生故事翻了新篇章，也给婚庆行业翻了天，娶亲需求从未消逝，只是换了一种方式被知足。

彼之砒霜吾之蜜糖，出局者口中的“隆冬”，又何尝不是优胜者眼中的“春天”。

（本文图片来自网络，部门已标明出处）

参考资料：

天下网商 《报复性消费不会来了？你去婚姻登记处看看》

商业街探案 《婚庆公司都忙不过来了！疫后泛起报复性娶亲潮》

• 联系人：Animai°情兽