雷军的「金山」，与王兴刘强东李彦宏的遗憾

5月8日晚，金山云正式在美国纳斯达克上市，成为今年第二家上市的中国云盘算公司。

金山云将在首次公然募股中刊行2500万股美国存托凭证（每ADS代表15股普通股），IPO订价为17美元/ADS，估值在40亿美元上下。

当晚，金山云董事会主席雷军在接受采访时提到，此次认购的公司有260家投资者，路演时间严酷意义上只有三天。

金山云上市现场

云盘算公司迎来了一波收获期。

此前的1月20日，第三方自力云盘算公司UCloud上市。之后，另一家公司青云QingCloud 即将冲刺科创板。

若是以中国最大的云盘算服务商阿里云正式对外公测为起点，中国云盘算也正好走过了十年。

第十年的春天，除了上市的利好，疫情迅速催化在线办公的普及，进一步动员整个云盘算行业。

但另一方面，也有云盘算厂商退出市场。今年4月30日，苏宁云商城正式住手运营；5月31日，美团公有云将住手服务。

今年4月，传出百度智能云事业群总经理尹世明、百度智能云副总经理张志琦去职。就在几个月前，京东云也履历了一轮高管去职。

“云盘算”就像是一个烫山芋，行情冰火两重天，让人既爱又恨。想要做到盈利和上市，要履历重重关卡。

找到巨头的夹缝生计

1月，云盘算公司UCloud创始人季昕华带着鲜艳的红围巾，敲响了科创板上市之锣。UCloud在科创板上市，开启了海内云盘算公司的上市潮。4月初，青云QingCloud向上交所递交了招股说明书，拟在科创板挂牌上市。5月8日，金山云正式上岸纳斯达克。

右二为季昕华

UCloud的上市另有另外一层寄义，那就是上市时云营业盈利了，并成为中国A股第一家同股差别权的上市公司。

凭据UCloud招股书显示，2017年亏损转为盈利。2016年度实现净利润-2.1亿元；2017年度、2018年度和2019年1-6月，净利润为正，分别是5928万元、7714万元和778.44万元。

在巨头夹缝之下生计，至心不容易。

在上市当天的全员邮件中，季昕华提到：云盘算创业难，这是一个需要重资金、重资产、不停投入的行业，这也是一个外有AWS、微软，内有各大巨头高度竞争的行业。

有媒体报道，在创业早期，由于融资不易，季昕华、莫显峰、华琨三个团结创始人曾在出差时挤在100来块钱的小旅馆。为了明志，将三小我私家的群聊名字起为——“云吞面”，意为“纵然做不了云，还要一起做云吞面”，季昕华甚至将自己的屋子也卖了。

季昕华在行业内，被公以为是一个异常用功的人。从腾讯到盛大再脱离建立UCloud，一位行业内部人士评价他：“老季是一路边走边学的苦行僧。他自己愿意不停学习，去湖畔大学，在不停学习的历程中，转变公司的新战略。”

无论是UCloud、青云QingCloud照样金山云，自出生之日就需要回覆一个问题，在AT（阿里巴巴、腾讯）等互联网巨头投入的领域，你有什么底气和巨头打价格战？

青云QingCloud A到D轮投资方，蓝驰创投合伙人陈维广曾经问过青云创始人黄允松：“人人都在补助，打价格战。青云QingCloud 的公有云是有客户，但你怎么挣钱？怎么有净利润呢？”

“一家企业不能把自己在一棵树上吊死，得有两条腿，要不然泛起一个谷底可能就扛不外去。以是，2014年下半年我最先拼命寻找第二条腿。”黄允松为青云拼命寻找大客户，并推出了私有云服务。

没有其他主营营业支持，或者资源方的连续投入，云盘算自力第三方创业公司的生长异常艰难。

无论是金山、UCloud照样青云QingCloud的生长都一波三折。此轮云盘算上市潮主要集中在相对自力的第三方云盘算公司，几家公司都曾筹备过在创业板、战略新兴板甚至美股等上市，最终要庆幸科创板的泛起。金山云背后虽是雷军和小米团体，相对自力，现在熬到上岸纳斯达克。

“第一梯队和第二梯队（阿里云、腾讯云、华为云等）不上市，第三梯队的企业上市，一样平常来说是用市场机制助其融资。理论上，公司上市只有两个目的。第一个目的是找钱，第二个是找客户。”一位云盘算行业资深人士告诉Tech星球（微信ID：tech618）。

十年生长大期，云盘算公司们需要向背后的资源方“交待”；需要拿到钱进一步生长；更需要有一个身份吸引更多用户。

“上市之后，这些公司多了一个公然的融资渠道。上市公司相对规范，信息透明，客户和互助伙伴能看到。财政投资人需要变现，治理团队也要改善生活。因此，第三梯队公司有很大的动力。”上述人士以为。

“阿里、腾讯等云盘算公司主营营业的PE值很高。一样平常不会把PE低的营业分出来。举个例子，就像是说：这家公司都是用美金计价的，我为什么要把用日元计价的器械分拆出去？把云盘算放到上市公司的营业内里来养，绝对养的很舒适。”上述人士云云提到，大公司没有分拆云盘算营业的动力。

“能够接受亏损上市，这是科创板给盈利没有那么大的云盘算企业的机遇。否则在AB股或者传统创业板，云盘算企业上市会有很大的难度。”一位云盘算行业内部人士告诉Tech星球。

钱是最大的难题

一位互联网公司云盘算营业卖力人告诉Tech星球（微信ID：tech618）：想要做成云盘算需要一个先决条件——“口袋”要深，钱要足够多。

“云盘算行业实在是一个异常辛劳的行业，公司面临着伟大的压力和挑战。若是想做好一种产物、服务，需要大量的软件投入。现在海内市场上的大部分云盘算公司都是偏向提供底层服务，因此还需要伟大的重资产硬件投入。”一位曾任互联网大厂云手艺卖力人向Tech星球示意。

云盘算是一个战略性亏损行业，多大的规模决议企业能做多大的生态，收回多大的边际效益。然则在爬到这个规模点之前，企业需要砸重金，做数据中心，买交换机、服务器、交电费，爬坡的历程是赔钱的。

除了硬件装备的购置，还要思量折旧费。Tech星球领会到，以微软和亚马逊在云盘算的服务器使用上的标准规范为例。微软的服务器三年一折旧，折旧限期到了，每一个数据中心的20个机柜上50个服务器，所有下线，做物理接纳。这意味着一批机械所有镌汰，高密度的装备要从头最先购置。

不外即便是口袋深、手艺强，由于云盘算的战略性亏损，在到达赢利点前，许多公司仍然坚持不住。

面临亏损，一些企业选择用主营营业弥补支持云营业；一些企业对照幸运，背后有资源的支持；另有一些企业的一把手对云营业结构异常坚定，这些因素促使今天中国云盘算市场款式中，如阿里、腾讯跑地较快。

若是经受不住亏损，就会泛起战略摇晃，影响市场化推进速率。

凭据Tech星球独家（微信ID：tech618）获悉，百度云今年在OKR中增添了利润指标，毛利是第一审核因素。百度云内部人士向Tech星球示意，李彦宏希望百度在今年扭亏为盈，毛利至少20%。账上另有千亿现金的百度也扛不住亏损，最先期待云盘算营业盈利。

一家公司的云盘算营业想要到达一定规模，被客户、市场和资源认可，至少需要8到10年的时间。这是亚马逊、微软和阿里走过的必经之路。想在短短几年内真正盈利，异常难题。

大厂们在做云盘算的历程中，会发现和前期想象的差距伟大。好比，刚最先大老板的决议是投入云盘算，然则在逐渐生长历程中。当看到A、B、C营业都是赚钱的，可到了云盘算营业是赔钱的，老板的心态很可能会改变。

在这种情形之下，大厂的云盘算一把手去职亦不难理解。一旦老大对战略倘佯摇晃，加上周围同事的风言风语，很容易让云营业的一把手放弃。

回看阿里，云盘算圈子里都知道“王坚流泪”这个“段子”，实在背后折射出早期做云盘算的手艺之难。

作为阿里云创始人，王坚自己都在采访中示意过，由于早期的手艺研发太难了，他的脾性有时不受控制。甚至连马云都曾跟他说：不要再拍桌子了。曾经“暴怒”的博士，却在几年前阿里内部年会上，提到“曾经在阿里云事情过，但今天不在阿里云事情的同砚”时，失声哭泣。

王坚

早期的艰难让王坚团队的去职率跨越70%。王坚曾形容：“阿里云的早期手艺是工程师们拿命换来的。但只要有一小我私家在，阿里云这件事就会坚持下去。”

在资金上，马云曾直言每年给阿里云投资10个亿，连投10年。

“需要花时间，老板要有足够的耐心，最主要的是，一旦器械讨论完，信心是不能摇动的。坚持对的事情是不能摇动的，”一位云盘算高管告诉Tech星球，“蛮难的，真的蛮难的。固然一旦挺过来，熬过来是不一样的。”

「上面要有人」撑腰

5月8日，雷军针对金山云的上市揭晓公然信，形貌了其2011年任金山团体董事长后，坚信云服务将是TMT行业最持久强劲的风口，但投入伟大，而且潜在对手超强，金山整体实力不足，难题重重。

雷军提到：“经由频频论证，我们做出一个异常勇敢的决议：All in 云服务。只有‘向死而生‘的刻意和勇气，只有All in，才有机遇胜出。2012年，我们正式创建了金山云，而且All in我们险些所有的资源，从零最先组建团队、做产物、开拓市场，同时还要背负连续高额投入带来的伟大压力……”

面临云盘算，大佬们可以分为两类气概。一类是坚持挺云营业生长的大佬，如马云、雷军、任正非。另有一类则是，被下属质疑过从不为自家云营业站台的大佬，如丁磊、李彦宏，刘强东。

一位云盘算行业内部人士告诉Tech星球（微信ID：tech618）：“这些大佬中，我信服雷军。哪怕他把精神主要放在小米，雷军在做整个云盘算这件事情是异常用功的，在金山团体上，在方方面面他异常用功，他是劳模！”

“雷军提炼出许多相对简朴的原理。在做云盘算这件事上，他有一个很棒的特质，是一个言而有信的人，说到做到的人。他的决议速率对照慢，但一旦决议他是能够坚持的。这里是我异常信服的。”上述人士亦提到。

雷军从来都没有放弃在云盘算和企业服务领域的结构。近一年的时间里，金山软件在香港上市，金山办公在海内上市，金山云在美国上市，整个结构相对清晰。此外，几年前，雷军还未迅雷云盘算站过台。

华为创始人任正非也是云盘算营业一把手背后的助推者。

任正非

今年3月4日，华为公然了任正非与华为WeLink团队最新的内部座谈讲话纪要。任正非在座谈会上犀利说道：“我们捉住联接（5G/云/AI/光）的新趋势，形成加倍有战斗力的平台。在我们这个有战斗力的土地上，从底层抄互联网的后路。”

任正非为华为云和企业服务站台，标志着华为云最先鲜明地和互联网巨头们争取云盘算排位。

另一些企业的云营业部门就没那么幸运。

2016 年11月，作为伯乐，时任百度总裁张亚勤正式宣布尹世明担任百度副总裁兼百度云事业部总经理，重点卖力百度云的事情，向张亚勤汇报。此前，百度云ABC战略（“人工智能+大数据+云盘算“三位一体）亦是由张亚勤提出。

然而，2019年10月，张亚勤从百度正式退休。不到半年时间，今年4月下旬尹世名亦去职。同时去职的另有百度云副总经理的张志琦。

尹世名

高管去职，某种水平折射出大厂难有将云盘算战略坚持到底的刻意。

泛起战略倘佯的不止百度一家。此前亦有京东云高管动荡，网易云营业缩短等。

一位云盘算行业知情人士向Tech星球（微信ID：tech618）剖析：“回看前后多位百度云和京东云高管去职，人事调整的背后，归根到底反映的是公司创始人并不想在云盘算营业上连续亏钱。实在，我们要追问的是李彦宏、刘强东做云盘算，到底有若干刻意？”

在提到美团云和苏宁云时。亦有行业内知情人士对Tech星球示意：“云盘算对美团的王兴和王慧文来说，都是不熟悉的领域，也都知道要花若干钱投入若干时间，然则他们另有其他要烧钱的营业，因此他们会做一个选择，企业加到一定水平，一定要做减法。”

一位互联网大厂员工向Tech星球透露，“现在该厂云团队缩编了不少，创始人也不会为云服务过多站台。加上不赚钱，现在云团队被拆分，差别的BU各自为政，云服务规模缩小。”

“若是厂商对云盘算市场化不坚定，对于市场化的方式有所犹豫，在快速拓展中，就会遇到难题。当你对市场化不够坚定，云盘算营业就做不出来”，另一位已经从大厂去职的云高管叹息说。

前网易蜂巢首席架构师尧漂海，回忆起他在大厂做云盘算的履历。他告诉Tech星球：“云盘算公司营业缩短或者战略放弃，也是一种正常合理的选择，人各有志，司各其途。特别是一些公司，原本就有自己的谋划偏重，发力去突破其他的领域，特别是云盘算这一硬骨头来说，是极其难题的。”

“做云盘算说成重生一次也不为过，要革自己的命就更是难上加难，需要有极其有气概气派和战略的眼光的英雄式人物来主导”。（本文杨晓鹤亦有孝敬）

参考文章：《朗读者第二季-王坚》；《对话优刻得CEO季昕华：同股差别权上市体现科创板包容性》雷建平；《"青云"黄允松:创业初衷原是"不平"》郭朝飞；《黑客季昕华——从手艺宅到创业英雄的五个故事》。

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