家庭健身设备这么智能，还要私教干嘛？

Nikolas 和 Brittany Loecher 在纳帕谷渡过了结婚纪念日，返程回到科罗拉多的时刻，顺带去逛了 Tonal 位于旧金山的展示门店。

Tonal 销售的是具备联网功效的气力训练装备，屏幕上能够播放响应的指导视频。之前由于看过广告被种了草，这对配偶决议趁外出的机遇到门店体验下，究竟这套产物要 3000 美金，还不算每个月 50 美金的内容订阅费。

Tonal 应该是 Loecher 配偶购入的第四款智能互联健身装备，他们甚至在家里专门打造了一间智能健身房。Peloton 的单车是第一台装备，那时 Brittany 刚从一场重疾中康复，配偶俩都以为「该把身体康健放在第一位了」。但家里孩子尚年幼，一定腾不出太多时间去健身房磨炼，以是趁宝宝熟睡后，随着视频课程踩几脚单车，也是种调剂心情的方式。2018 年 Peloton 宣布要推出跑步机时，他们第一时间下单，完全成了 Peloton 的忠粉。

像 Loecher 这样购入智能互联健身装备的消费者，近几年数目呈上升趋势，这个领域市场增进的同时，竞争也最先变得猛烈。和 Peloton 一样，Mirror、Tonal、Hydrow 这些公司提供了五花八门的家庭健身装备，你只要随着屏幕中播放的教程训练即可。「可能一最先有点新鲜，但想想现在人人对手机的依赖，最终便利性会胜过最初的不适。」Brittany 告诉记者。

「我以为这是未来健身行业的发展趋势，」Nikolas 说，「我可以在任何地方磨炼，不用费心去找合适的健身房，既能保持纪律的运动习惯，也不用牺牲掉陪家人的时间。」

Mirror 的产物外观看起来和我们家中的壁挂镜没什么两样，但它在运动时能够在镜面中显示你的运动数据，展示运动姿态，辅助用户更好调整运动状态。此外，Mirror 还能够凭据你的运动数据，不停优化针对你的训练内容｜Mirror

实在说到互联式健身，我们最熟悉的莫过于种种 App 和运动手环。Peloton 是将上述两种产物的功效整合到了一台单车或跑步机上，配合它自制的健身课程，用户可以凭据自己的需求（时间、对音乐的偏好、强度、教练等）在家即可完成训练。

而 Peloton 之后，划船机 Hydrwo、搏击训练 FightCamp、主打心肺训练的 Mirror 以及气力为主的 Tonal 陆续登场。这些公司和 Peloton 的商业模式本质上是一样的，都希望借助「产物+内容」撬动家庭健身的入口，只不过各家手艺能力、产物搭建逻辑不一样，从而在各个细分市场发生了差异化的竞争优势。

手艺早已成为驱动健身运动领域向前更进一步的有力武器。面临来势汹汹的后来者，Equinox 这样的豪华健身房也最先更新自己的装备，用更前沿的手艺为用户提供精准个性化的服务。2019 年 5 月，Equinox 新开了一家「Precision Run」跑步工作室，提供定制的跑步机和软件设计，希望能提供媲美 Peloton 们的用户体验。

3 月初，一家来自硅谷的初创公司 Tempo 上线了自己的第一款产物。外观看来它像是一个带镜子的现代立式衣柜，但内置了微软的 Azure Kinect 摄像头来纪录用户的形态，并通过点、线的形式描绘其运动轨迹，符号肌肉和枢纽的位置，确保每次深蹲、硬拉都能做到位，像私教一样帮你实时纠错。

The Verge 记者 Natt Garun 体验后的感受是，它会告诉你在下蹲的时刻要有意识地往后靠，这样膝盖才不会跨越脚尖。一旦修正了动作，屏幕会弹出提醒，告诉你做得完全准确，课程也会继续。每节课竣事后会有复盘环节，可以查看训练总结，内里详细纪录了做错的动作。若是训练中没有实时更正，此时再次查看教程，可以获得准确的动作指导。

Tonal 是通过预先录制的视频连系用户的设置指导其举行气力训练。Tempo 则侧重于教会用户准确的动作而不是强调重复。虽然它也会凭据最初的体测数据建议使用的重量和重复的组数，但它似乎更强调用户在 30~60 秒一组的训练中将动作做尺度。通过摄像头的机械视觉算法，系统会自动纪录用户完成的组数，自动显示在屏幕上。

由于这款产物今年夏日才最先正式发售，使用体验若何还需守候用户的真实反馈。$1995+$39/月的价钱与其他竞品基本保持一致，直播课天天一节，产物包含了最高可加至 100 磅的杠铃片以及 25 磅的杠铃杆，但用户也可以使用自己的装备（哑铃等）举行训练。

毋庸置疑，「恬静性」和「天真的自由度」是用户选择智能互联健身产物的主要缘故原由，Peloton 及厥后来者们都希望自己的产物能像 iPhone 一样普及起来，即便带着昂贵的价签，也会成为信徒追捧的圣杯。

家庭健身正成为强需求

任天堂带火了家庭健身。

一个瑜伽训练中使用的普拉提环，配上 Switch 游戏机的 Joycon 手柄，摇身一变竟成了能够举行「心肺+气力训练」的工具。

这就是任天堂 2019 年公布的「健身环大冒险」，它让许多不爱运动的人最先在自家客厅挥汗如雨。只要有一台电视，一张瑜伽垫，凭据自身需求选择合理的强度、设计，随时随地可以燃脂塑形。

由于疫情突袭造成的需求暴增，以及供应链阻滞造成的供货主要，任天堂的《健身环大冒险》一度被市场炒成了理财产物｜Nintendo

在新冠疫情的影响下，宅家成为新常态，健身环很好地知足了人人的基础运动需求，以是才会再次爆火，一环难求。而在健身环火爆的同时，行业也越来越重视家庭健身的场景。

由于拥有成熟的健身文化，外洋特别是美国市场在家庭健身领域的探索一直走在前线，近年来不仅涌现出 Peloton 这样明星级的家庭健身上市公司，紧跟厥后另有 Mirror、Tonal 等在差别细分领域竞争的同类型初创企业。人人的商业模式基本相似，都是行使智能互联装备和配套付费课程撬动用户。与此同时，众多线下健身房也在努力部署自己的线上战略，希望进一步拓宽用户渠道，形成线上线下联动的规模效应，实现进一步的盈利增进。

以是，健身教练这个职业也要被机械取代了吗？

现在看来，还不大可能。传统健身机构的主要资源恰恰就是园地、器械，和人对人的专业指导。而以家庭场景为主的线上健身却存在互动性差，效果难保证，需分外购置装备，动作欠妥容易受伤等问题，以是线上线下一定会在短时形成强互补的关系。传统健身房会为家庭健身场景运送优质的种子用户，反过来线上吸纳的用户由于有进阶或者社交的需求，也会将线下作为健身消费的弥补。

毋庸置疑的是，线上竞争未来一定不可避免。这个市场有潜力，不可能一家独大，产物的手艺能力会成为区分良莠的主要因素，决议输赢的则是配套的优质内容和定制化服务的能力。

「狼来了」，自救比恐慌更主要

「现在精品健身工作室云云盛行，是由于消费者明了高质量的训练课程是值得高价付费的」，Mirror CEO Brynn Putnam 指出，「有些线下健身房也意识到家庭场景有利于触达新用户，是一种将线下内容价值变现不错的方式。究竟家里才是最适合磨炼的地方。」

2020 年 3 月中旬，美国精品健身品牌 SoulCycle 团结 Equinox 推出家用健身 App，正式进入线上健身赛道。这个 App 叫做 Variis，除提供 SoulCycle 的单车课程外，用户还能体验到全美各个细分领域精品健身工作室的线下内容，首批种子用户仅限于 Equinox 健身房的会员。从官方公布的宣传视频来看，Varris 类似于精品版 Keep+Peloton，在现在全球新冠肺炎疫情伸张的情形下，应该为其他线下健身房做线上运营提供了可参考的案例。

回到问题的原点。Peloton 的乐成并非是靠前沿手艺来驱动用户付费的。它创新性地开启了家庭健身「产物+内容」的商业模式，自制高水准的线上课程服务用户，依赖壮大的用户日活和留存率（订阅用户年留存率高达 95%），在单车/跑步机装备销售量并不高的情形下，公司的收入反倒变得十分可观。2019 年 Peloton 在线订阅收入到达 1.81 亿美元，占其总营收靠近 20% 的比例。

而 Equinox 和 SoulCycle 互助的线上 App Varris，显然也希望通过精品化的内容来触达现有用户，为健身房的线下付费会员提供可尝鲜的线上机遇。

这个思绪是准确的，由于相比线下和私教面临面，线上训练的效果难以保证，互动性差，练纰谬反倒很容易受伤，人工智能、红外、体感等新手艺的介入是在外围解决问题，尽可能补齐线上应用存在的短板，但线上教学内容的品质及效果才是用户试用后发生付费意愿的根本缘故原由。

线上照样线下，选谁？

2018 年 8 月到 2019 年 7 月，Instagram 上 #Selfcare 的标签数目从 500 万飙升至 1700 万。Peloton、Mirror 和 Tonal 等智能互联健身平台在社交网络上被热议的缘故原由在于，人人越来越关注康健，也在试图借助科技手段更好地实现这个目的。

Peloton 吸引的一定不主要是健身小白，线下的连锁健身房、精品工作室是它种子用户的主要泉源。反过来说，Peloton 的用户也会在线下渠道找到更多价值，好比有进阶需求的会愿意付费请私教给予更多指导。

《纽约时报》记者 Molly Wood 有脚伤，活动范围受限，在尝试过一些家庭健身装备后放弃了，由于线上平台对有伤病的人不太友好，无法针对其制订对应性的训练设计。和私教一起训练的话，他会辅助你走出恬静区，凭据小我私家情形放置设计，效果可能要比只是随着视频练好得多。

健身不是生涯刚需，线上线下平台现在来看，并不存在谁取代谁的问题。每个渠道都有各自的优势，服务的用户群体有重合，但不会形成猛烈的竞争关系。但经历过这次疫情后，线上能力会成为各家必须修炼的内功。线下健身房可以参考 Equinox 开发线上应用的案例，而像 Peloton 一样的家庭健身公司则要守住自己的阵地，需要连续创新，保持高质量内容的输出，探索更全面的个性化服务。

• 联系人：Animai°情兽